【原创】:陶瓷品牌的招商之殇，谁之过?

　　从目前来看，各大建陶厂家或多或少都会被自身的品牌系统支撑力、创新力、经营思路、管理模式等所制约，导致在品牌招商的过程中屡屡受挫。这也成为了目前各个品牌不能不面对的招商之殇。如何寻求出路便成为了每个品牌所要解答的课题。而要解答这个问题，首先要理解什么是“营销”。
 

　　营销有两个关键词:“营”和“销”。销售归属于营销体系中的一部分，而营销却又不仅仅限于销售。
 

　　在我们传统的行业里，很多没有真正理解和研究市场营销理论，这当中不说代理商，很多厂家营销中心的相关岗位人员都不能够深刻地理解和认真地思考，所以在选择时往往认为做营销就是做销售，导致忽视了营销里的“营”的功能，而一般来说，“营”便是做市场部门的工作，做市场和做销售的综合起来才是真正意义上的营销。
 

　　多数企业正是忽略“营”的功能，不重视市场部，弱化虚化市场部，甚至企业在组织结构设计中根本没有市场部门的存在，这很可怕，尤其在每个行业都处于充分市场竞争的前夕或当中时（洗牌期）。对于一个试图做大做强的企业来说看，没有市场部便像一个人没有脊梁，很难挺拔；又像一个部队的士兵缺少弹药，很难在烟硝四起的营销战役中取得胜利；更像一个运动缺少了领队，在需要决策和面临重大选择时找不到方向。
 

　　由此可见，一个品牌要得到终端客户的亲睐，就必须对“营销”有着深刻的理解，并分别对“营”和“销”都做全面的部署，有一套解决不断招商不断失商的全新方案。如此，“商”才不会成为“殇”。  

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