【聚焦】：陶瓷企业背后的品牌定位思考

　　幅员辽阔，地大物博，历史传统，民族习惯众多，区域地貌等等因素造就了中国各个区域都有自己的产业特色，包括食品、文化、电器、陶瓷建材行业等，成就了有浓郁色彩的中国特色和百花齐放的陶瓷行业。然而，“适者生存”的自然法则在陶瓷行业一样灵验，有些陶瓷品牌已经被全国人民所接受，成为全中国的陶瓷佼佼者代表，甚至走向世界，有些则困于一隅，濒临灭绝，垂死挣扎。在品牌经济社会，陶瓷行业只有建设自己独树一帜、无可比拟的品牌才能把企业发扬光大，也只有品牌建设才是陶瓷产业的唯一出路。　

　　回归到中国的传统陶瓷产业，各企业营销水平相当，同质化严重，同时，面临着国际同行的激烈竞争，国际市场也遭遇意大利、西班牙、德国、日本等陶瓷强国迎面阻压，然而，东南亚、巴西、印度等发展中国家和地区也在大力发展陶瓷业。那么，要想应对更加激烈的市场竞争和成为产业冠军，必须具有积极激励品牌意识和凭借敏锐的目光，最先发起攻势，树立品牌，抢占市场先机，抢先达到市场最大化，才能才能自强自立成为市场的最大受益者。市场上的游戏规则永远是由先行者制定，先发制人，后发而受制于人。

　　然而，对于市场竞争的加剧，任何一个企业都不得不面对这样一个不争的事实：每个行业都供大于求，众多的竞争品牌分争有限的市场资源。行业越成熟，这种现象也就越明显。这就像群狼争夺一块肉一样，肉是有限的，而狼却越来越多。要想让自己的品牌立于不败之地，致胜的关键已经不仅是如何取悦消费者，而是如何打败竞争对手，从竞争品牌的口里夺食。随着竞争的不断深入，品牌营销的关键是如何抢夺更多的资源，资源争夺与垄断将成为未来品牌竞争的焦点。“品牌垄断资源，品牌代表品类”。是企业发展的目标，也是市场的规律。

　　最先有品牌意识的企业才可能是最大的赢家，当同行们还在努力打擦边球、价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段时，只要第一个把产品做成品牌，用品牌的思想来运作企业，就能赢得行业80％的资源优势和消费忠诚。

　　快鱼吃慢鱼，已成为生态法则，把优势转化为盛世，只有靠速度。

　　后记：面对品牌时代的到来，陶瓷企业已不是需不需要竖立品牌，而是如何给品牌定位，如何发展品牌，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，发展壮大。市场竞争宛如逆水行舟，不进则退，退则只有死路一条，慢进亦是死路一条。在太阳出来的时候，非洲草原上的动物就开始跑了。狮子知道如果它跑不过最慢的羚羊，它就会饿死。对羚羊来说，它知道如果它跑不过狮子，它就会被吃掉。对企业而言，亦是此理。市场反应速度决定着企业的命运，只有能够迅速应对市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。在这“品牌为王”的时代，速度已成为企业的生存法则。（陈观容）

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