‘路人和小伙子’观陶企找顾客

　　

　　一名的发传单的小伙子，他站在路边，行人走过他身边，他都会发给他们一份传单。一位路人从他身边经过时，拿过他给的传单，看了一下。

　　“原来你是帮别人做推销。”路人看看传单后说。

　　“不，我是在帮我们公司发宣传单。”小伙子说。

　　“我认为你是在浪费纸张。”路人笑笑说。

　　小伙子不懂，“发传单不都是站在人流多的地方吗？”

　　“表面说是这样，可我们路人对你们来说是消费者，你们想找的是经销商，合作伙伴呀~”路人说完，把传单还给他，走了。

　　小伙子继续发他的传单，他注意到有的路人拿了他的传单，转身几步就丢垃圾桶了。有的则是挥手示意不需要，有的人见了他故意绕开几步。他手上的传单不多了，但他每走一个地方，地上都扔着不少他们公司的传单。

　　手里的传单还剩下一份的时候，小伙子又看到了刚才那位路人。路人走到他身边停下来。

　　“你还在这里啊。”

　　“是的，我的工作任务快要完成了。”小伙子说。

　　“你工作任务是要完成了，就是收到的宣传效果不怎样。”路人笑笑。

　　“你怎么知道？”

　　“如果是你得主人找到你，他会非常高兴，把你当成宝贵财富。可是别人只需要他们需要的东西。对我来说，你给我的传单一文不值，毫无用处。还不如一张白纸对我有吸引力。”路人说完，离开了。

　　第二天，小伙子在收拾屋子时，发现了以前装修后拆下来一堆没用的木板，他想想，干脆买给盖房子有需要的人好了。隔壁村子林叔要了，他接过他的钱，林叔说道：“木板不够，我找不到卖给我的人，我很需要，刚好你这里有，非常感谢！”

　　这下小伙子终于明白路人话中之话了。

　　营销启示：我们不可能说服一头牛吃肉。所以陶瓷企业在营销时要掌握消费者的消费心理，而这个前提就是陶企营销时要做好充分的市场调研。陶瓷营销要明白，虽然顾客是上帝，但是消费者只选择他们想要的东西，其他的东西即使再物美价廉，不是他们需要的，再多的宣传也无法打动他们。如果用不着，对他们就失去意义。陶瓷企业营销时，把握消费者心理可谓非常关键。

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