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为什么你所说的市场总不是你想要的市场（1）

2016-03-19 15:41 来源:美家网责任编辑: huangxuefang 点击数 :

　　利用市场聚焦和市场渗透来引起连锁反应再引爆市场，这看似简单的营销行为往往存在有很多盲点，纠正好以下的错误认识，企业会因此省下一大笔营销成本！
　　错误认识1：用产品品类和人群来定义市场
　　我们说品牌定位是看一个品牌要带给观众一个怎样的印象、传递怎样的心理连接和价值观，那么市场定位呢？在陶瓷建材行业可以把市场做出明确定位的企业并不多，常见的都是单纯地利用产品属性（例如“高端”“智能”）或者幻想群体（例如中产阶级、8090后）来给市场定位，可以说给到哪一个部门都是很模糊的描述，中产阶级千千万，同一个群体有不同的需求，不能给与具体的工作指导方针的定位都是毫无用处的。
一个有效的市场定位应该是：产品满足了什么消费者的什么需求。举例来说，多乐士“为人们的生活增添色彩”的品牌理念是个经典的成功案例。其市场定位就是：多色彩油漆为有“下班沉默症“的现代家庭促进亲密关系、打破距离。目标消费者是忙碌而疏远的现代家庭，产品满足的是消费者渴望恢复亲密家庭关系的需求。如此，每个工作部门都可以得到有效的工作指导，而不是一厢情愿地大海捞针。
　　错误认识2：市场投放越广收效越好
　　搞清楚市场定位的要领后，是不是就能够放心进行市场投放呢？我们说市场渗透和市场聚焦是要在一个有效的市场内对有普遍相同需求的消费者进行产品的推广，使这个小市场的100人中有20人或者更多人成为客户，最后实现人人跟风的引爆效果。