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为什么你所说的市场总不是你想要的市场（2）

2016-03-21 23:12 来源:美家网责任编辑: huangxuefang 点击数 :

　　市场营销的主体不是市场部，市场营销的维持也不是靠砸钱，把这些都交给消费者吧。
　　营销活动的主体是消费者
　　陶瓷建材行业经历了暴利阶段后在微利当下仍然很舍得砸钱做市场营销，然而幻想广告做得越多销量就越多是不切合实际的，市场部的主要工作不应该是把钱一次性统统挥霍掉，而是应该专注于刺激市场，这里说的“刺激”是让消费者之间产生互相影响、互相交流、互相传播信息的连锁反应，让消费者为你在一个100人的市场中各拉多80个客户，远胜于在100个市场中各让1个消费者为你带来100个客户。那么，引起消费者之间对你的产品进行意见交流的手段在哪里？

（非原创图片）

　　挖掘产品的分享价值
　　我们说新闻，是“新近发生的与人们利益相关的事件”，那么在市场营销中，我们首先要引起消费者猎奇的心理：这么多同类产品中你的产品的独特性在哪里？和他们预想中的有什么不同？如何能够提高消费者议论你的产品的可能性？陶瓷建材行业应用于各行各业，但是消费者一般只会在买房、装修的时候才会谈及，那么是否有其他更常见的话题可以绑定你的产品，提高消费者的分享率？比如结婚、生活格调等等？
　　激发从众效应的产生
　　当产品具备了分享价值之后，它最好还可以激发消费者的从众心理。我们知道陶瓷建材行业的终端依托于展厅、店铺、卖场，在线上商城的打造也是千篇一律。当一个有分享价值的产品能够有效而且能够在一定范围内传开口碑时，它应该具备以下特征：容易辨识的标志、包装或者风格；容易在附近门店或者线上搜索到；企业在能够互相影响的群体中进行推广、示范和推荐。

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