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经销商的变身：实力和服务同在

2016-07-18 17:18 来源:美家网责任编辑: huangxuefang 点击数 :

　　近两年都是经销商承受的苦不是一点点，一边要担心市场正面的打击，背后还要担心陶企给的压力，变身为服务商，可能是经销商应该主动迈出的一步。
协进陶瓷总经理林建明接受美家网采访中说道，今年对于经销商来说都面临着一个转型，就经销商这一块未来应该是以服务商的方向发展，不再是单单的销售而是以做一个厂家的服务商为主，做到实力技术与服务同在。对于转型，有些个别的经销商因为基础比较好生意还是做得比较好的，但大部分的经销商这一年里还是比较困难一些，但是随着这种市场的变化，协进陶瓷也采取了新的方式，从电商平台和各个方面去协助他们，例如给他们做一些客户引流，就是从线上帮经销商把客户引流到线下去，来开拓一些新的客源。在不久的将来我们还和中消协制定了一些合作的项目，把电商和互联网这一方面的推广做得更普及。
　　二手车电商优信：以服务好经销商作为未来发展的核心战略
　　近日，由中国汽车流通协会主办的2016中国二手车大会（CUCA）在重庆召开。作为国内二手车电商的领导者，优信CEO戴琨在演讲中认可且尊重经销商在中国二手车市场发展历程中不可磨灭的作用与价值。戴琨表示，“在未来的发展过程中，我们不会去实施和破坏以经销商为中心的生态模式，所以我们不会去做C2C业务，从来也没有启动过”。
　　据艾瑞报告数据显示，仅优信拍一家便占据了B2B市场的六成份额。为了解决经销商货源的高效流通问题，优信拍专注于服务和维护B端车商；为了帮助经销商把好二手车质量检测，优信拍自主研发了“查客”检测系统；为了提升二手车成交率，创新推出了“集中车源网拍”业务。据统计，截至2015 年底，优信拍已与超10万家经销商建立了坚实、友好的合作关系。至此，优信集团紧密团结经销商的生态模式初步建成。“精准广告”、“精准营销”和“精准定价”，是优信与经销商之间信任度的互相培育。
　　经销商转变浅析
　　时下比较流行的是经销商自己做零售商，以此来保证利润、减少竞争和售后问题，编者认为传统的批发渠道尽管在萎缩，但是仍然是陶企和经销商之前的最主要的经营体系，在经销商坚持做批发，但是抱团提供更多服务，能够更好地和企业的升级粘合在一起是比较理想的。比如像近期出现的“买瓷砖，送铺贴”；再比如时下频出的明星代言带动网上商城的模式，经销商在未来的促销中应该建立起统一的促销流程，在传播上跟上陶企，在销售中见缝插针。
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