年底生意淡 商家谋来年

　　临近年关，年货市场迎来购物高峰，各大商场人满为患。然而家居建材市场确是另一番景象，门庭冷落，寒气逼人。按惯例每年年底几乎都是瓷砖市场一年中生意最清淡的时期，而今年的年底市场较往年更加的冷清。虽然市场处于低谷，但是商家并没有闲着，积极的开拓渠道，强化市场，并趁此清闲时期，精心谋划，准备年来大干一场。重庆金舵陶瓷总代理程昌福表示：“经过今年以来的一系列强化经营，原来下滑的销量得到了有效的提升，因此，对明年信心十足，在年底对2017年进行了精心谋划，在逆境中开拓巩固市场。”
　　年底生意清淡
　　众所周知，年底是建材行业的淡季。因为新房装修的业主大多不喜欢在年底装修，都望过一个清闲的春节。对瓷砖市场而言，今年年底不仅市场清淡，而且较往年冷清许多。位于重庆八益建材市场的淘砖店导购李先生表示“今年年底生意很淡，市场客户很少。我常在空闲的时候去市场逛，整个市场难以看到客户。”八益建材市场是重庆的老牌瓷砖批发市场，一直以来人气最旺。但今年市场环境欠佳，也难逃“劫难”。同样，在湖南的经营陶瓷已经十多年的石先生介绍：从今年5月份开始，高岭市场与商户一起团结合作，陆续举办了多场促销活动。除了5月、10月那几场效果非常好之外，临近年底的11月、12月后办的活动基本上都没得生意。据了解，石先生在湖南经营陶瓷十多年，近年到省会长沙发展，代理佛山品牌伊丽莎白瓷砖，今年在高领国际建材市场扎根经营，以期生意兴隆。但是该店5月份开业以来，直接到年关，尤其是年底的建材市场，生意并不是想象的那样好。
　　近日，记者周末走访了长沙几大型建材市场，不少瓷砖店面张贴和悬挂诱人的广告幅，比如，年底大促，全抛釉低至XXX。但是市场依然冷清，人流稀少。有商家道出了其中原因首先是现在市场不景气，装修业主比较少。其次是现在业主装修大多通过整装公司，瓷砖的采购都是通过整装公司采购，所以很少有人回到建材市场选购。有不少的店铺工作人员反映，12月基本上都没有了生意，只是有一些合作渠道上来一些，但也不多。这里所谓合作渠道，大概就是品牌店跟家装公司、项目经理、泥水工、设计师的一些销售渠道。这一点也在一位颜姓业主那里得到证实。颜先生在望城购买了一套98m2的房子，急于装修，可是工作关系，他没有时间亲自督工，只能去找一家可以全包的公司。颜先生说，进场到现在，他基本上都没有去过市场看材料，只是去了下家装公司看了他们的套餐价格和材料。瓷砖用的是金意陶，听说这个品牌还不错，也就没有去瓷砖店看到底怎么样。而这样的客户还不止他一个。据了解，该家装公司最近举办了一场客户答谢会，以抽汽车的名义吸引了大量的有房业主过来参加活动。他也在受邀之列，参与了抽奖活动。而就坐在旁边的一对夫妇抽中了一台汽车。
　　市场很淡 商家尽力而为
　　年底市场虽然清淡，但是商家依旧尽力，依旧坚守。装饰公司能够通过各种活动有效拦截业主，所以装饰公司对瓷砖供应商来说由具有得天独厚优势，所以瓷砖商家对装饰渠道比较重视。石先生深深明白这一点，大量的客源都被家装公司等一些专业渠道给半路拦截，原本就清淡的年关，就更加清淡。其实他也正在考虑着是否要跟家装公司合作，事实上在今年一年里他也已经跟一些家装公司有过一些接触，只是结果他并不满意。
　　“与人合作都是希望有结果，不然就算不用钱也不想多此一举”石先生说，有许多的小型家装公司都主动找上门合作，称请他们去上样。他也试过上过几家，基本没有生意。原因是双方面的。一是因为合作的家装单量本身不多，也没有什么生意；更关键地还是在家装公司渠道这边没有专业去服务，无法去跟进家装公司出的单，让机会流失。没有团队，更谈不上跟大型家装合作了。所以最近石先生正在招聘，招业务员，招家装公司的服务员，就为了今年开拓渠道打好团队的基础。
　　年关清淡，那个机会都得去尝试。12月28日，位于长沙河西望城区的高星建材批发大市场开业，大量的瓷砖商都去参了展。石先生带着他的伊莉莎白瓷砖也出现在展会现场。
石先生说，高星此次开业，声势浩大，据说还请了全国知名的笑星大兵到现场助阵。此次高星业务部门跟他说希望他能够参加，不收任何的费用，也不需要自己搭配展棚，只需要把产品运去展示即可。
　　虽然对这场活动并不抱有太大的希望，但考虑到也不需要付出多大的成本，也就决定去参加，石先生反映。
　　逆市而为 精谋来年
　　在红星美凯龙韶山店经营瓷砖生意3年的刘女士，开始对自己之前的运营方式产生了动摇。她说，之前三年她一直对代理的品牌充满着信心，也非常认可厂家对产品、品牌的定位，但经过这三年的经营，她却发现她代理的品牌对自己经营得好不好，不关心，不关注，也没有任何的建议和帮助，全是自己一点点的做，感觉力不从心。而产品虽好，却太贵，更新太慢，在家装使用上也很有局限性，所以在生意的拓展上也很有难度。
　　她认为自己需要改变，不然很难再继续下去。最近她去过佛山多次，想找个好品牌，好产品来充实自己的产品线。她也找来了一些产品，效果也正如她的预料，好了许多。这个年关，她将更多的思考如何强化品牌，增长产品线，为明年打个翻身战。
　　同样，程昌福也为明年做了精心的筹划。今年市场环境不好，专家预计明年或许更糟糕，为了巩固重庆江津地区的市场优势，程昌福计划在2017年江津地区开设超过2000多方的大店，该店将配备人员将达到15人，同时将对零售渠道、装饰渠道、工程渠道等进行全面的夯实和巩固，以此来策应激烈的主城区竞争。除了发力江津以外，重庆金舵陶瓷计划对主城区进行扩张，准备在居然之家、红星美凯龙等主要高端卖场进行全面布局，将曾经没有的卖场店面进行补充，同时对曾经的店面进行优化，将位置不好的店面调整到好的位置。
　　品牌瓷砖在年底进行了精心的谋划，有的批发商也逆市发力。据了解，重庆大型批发商江铃瓷业在年底将贵阳的仓库扩容近一倍，目前的贵州仓已经达到上万方。江铃瓷业总经理谢荣誉表示：“明年要大干一场。”