陶瓷经销商专业指引

　　佛山陶瓷经过几十年的发展，已经成为建陶行业中的一个知名品牌。各个地区皆以佛山陶瓷为上品，当佛山陶瓷名扬天下，那么如何让佛山陶瓷落遍神州大地，便是陶瓷经销商的任务了。

　　小编谨以此文，抛砖引玉，为广大经销商提出小小指引。

　　企业的核心竞争力就是企业的生命力，也是公司在同业态竞争中盈利发展的能力，失去核心竞争力的企业就如同无一技之长的求职者或是无捕食能力的动物，最终将会在竞争中消亡。陶瓷行业的经销商的核心竞争力是什么？该如何打造公司的核心竞争力？

　　一、了解陶瓷流通变化并进行趋势分析

　　作为经销商，在本质上来说，销售量决定了他的能力。在如今变幻莫测的市场中，掌握陶瓷的流通变化是至关重要的。了解市场才能掌握商机！在信息爆炸的时代，掌握第一手商机，是成功的一个重要基础。作为在第一线接触顾客的终端，了解陶瓷流通变化更是重中之重。

　　作为终端的陶瓷经销商，了解自己代理区域的产品流向，方能对症下药，更好的打开市场。

　　二、经营规模的扩大和销售业绩的提升依靠的是什么？

　　每年都有很多经销商找上企业，来代理品牌。但是各个地区的经销商的销售业绩却有高有低。不少经销商都百思不得其解，为什么别人的业绩会做的好一点。

　　其实很多经销商的门店销量不能持续、快速的增长在于他们没有缺乏一个整体性的战略规划和公司化的管理。麦当劳的6步服务、沃尔玛的“8颗牙齿”微笑服务的管理，它们告诉了我们每一个经营者都面临这样一个问题：无论资金、人才、文化、制度还是服务，它们都需要在公司化的大背景下合力才能产生最大的效能。

　　而作为陶瓷品牌的代理经销商，一定要以公司的品牌定位为准，只有更好了解的与总部沟通了解并加以灵活运作，才能使我们的竞争目标能够在市场上“上天”和“落地”，才能使我们的计划在公司内部承上启下、上传下达，继而减少各种隐性成本，并最终形成营销合力，直接提升业绩。

　　三、了解最新的渠道，找准市场方向

　　如今新型渠道不断涌现，陶瓷销售渠道日益分散化、多样化，在信息爆炸的时代，如何选择选择销售渠道，也是经销商非常关注的问题。

　　当面对陶瓷行业高速发展的多渠道深耕营销的市场格局，尝试新型渠道才是经销商最安全的办法，自2016年的双十节过后，一些陶瓷品牌黑马的出现，是电商又一次成为了建陶行业的新的发展商机。微信营销，淘宝电商门户平台闯入了各大陶企的电商规划，不少陶企更是把电商发展提上日程，依照目前的发展，我们有理由相信，未来，线上与线下结合在是最好的销售方式。

　　只有加速发展公司化的经销商，只有紧跟市场终端渠道需求对公司销售团队进行公司化管理的经销商，才能打造出公司在区域市场中不断发展盈利的能力。
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