行业前瞻 /view

陶瓷一线品牌的促销手段

2018-09-25 11:53 来源:搜陶网责任编辑: 秩名点击数 :

价格战是低端品牌促销手段，殊不知，陶瓷一线品牌也有一手呀，而且干起来势头比小品牌还猛，没有最便宜，只有更便宜。今天我们一起来详细了解下陶瓷一线品牌的促销手段。

一、陶瓷一线品牌终端活动频繁
作为大佬中的大佬品牌，马可波罗自然没有放过。上半年的系列促销活动，其中最大型的要数6月的马可波罗“红色旋风”，马可波罗“618超级品牌日”第二季活动——“大牌行动购石惠”，在全国300多个城市4500+门店同时开展，打造超10万订单。
另外关于东鹏陶瓷一线品牌的促销手段，据了解，6月启动的东鹏46周年庆“大国品牌·益同行”感恩回馈活动，在全国引爆。截止7月15日，终端成交额总计突破3.4亿元。另外，东鹏在开年全新推出“爱家总动员”活动30天、6大主场、720个小时，全国实时销售额达66013376元。

二、渠道下沉明显，四五线城镇成必争之地
从以上我们可以看出，各大陶瓷一线品牌上半年都几乎都沉浸在终端市场，以打造强势终端，这是毋庸置疑的事实上半年，精装房、整装比例很高的一二线城市，终端零售明显下降，大家在寻求新的突围之路，于是三四五线城镇(地级市、县城及中心镇)陶企品牌争夺热火朝天。
可以看出，马可波罗、东鹏、冠珠、鹰牌等大品牌，在上半年的终端活动中，活动区域不仅仅局限在一二线城市，而是全国性铺开，品牌加速渠道下沉，争夺三四五线地区楼市火爆红利。

三、企业陶瓷一线品牌的促销活动
金尊玉从今年5月份开始，启动品牌“渠道下沉”战略，把市场中心下移到三四线城市。
据悉，新润成上半年在菏泽、唐山、大理、迁西等三线城市均有做终端爆破活动;地域上，主要集中在河北、山东、江苏、浙江、重庆、云南等华东区域和西南区域。
金牌亚洲的终端促销活动主要集中在华东、华中、华南等区域。
据悉，我国三四五线城市人口占比是一二线城市的一倍多，总体消费也远大于一二线城市，消费爆发具备良好的经济基础，相信这也是品牌渠道下沉的重要依据，三四五线城市未来的成长性将明显强于一二线城市。
事实上，2016至今，终端消费迭代、消费升级趋势越趋明显，很多企业通过品牌、产品升绩满足80、90后及新中产等新兴的主力消费人群的需求。
而实际上，由于这一群体几乎覆盖所有的一二三四线市场。这就倒逼大企业把自己重新定位成新兴企业，钻研三四五线城市、区域强县市场，而不仅仅往一二线城市中高端市场走。
纵观今年上半年，发现一二线陶瓷一线品牌实施了“下行战略”，也就是品牌/渠道下沉。这一战略有两大好处，一个是品牌高度拉升，另一个是极富性价比的产品则往下走。
从渠道方面来看，目前一二级瓷砖市场格局已经初步敲定，未来瓷砖行业的增长空间以及品牌张力将在三四级城市全面展开，相信三四五线城市/镇，尤其是中心镇将是未来几年瓷砖品牌企业的“必争之地”。

四、大牌促销：“降维竞争”挤压中间品牌
2018上半年已经过去，各大陶瓷一线品牌为什么在终端频频搞“降价促销”？这种行为对中小品牌会造成什么影响？
1、可以快速消化库存。陶瓷一线品牌产品库存也大，搞促销可以在保证回本的基础上，快速“卖货”，消化过期产能，这对总部或经销商都是好事；
2、可以进一步提高品牌的知名度。搞促销就是刷存在感、刷流量的时候。品牌通过大型促销活动在终端直接接触C端消费者，这相当于在消费者中打广告，它本身就有刷品牌知名度的作用；
3、它的作用也是最本质的一点，陶瓷一线品牌这些年都重金投放广告，把品牌高度拼命拉高，另一方面，搞促销又可以通过把价格压低，从而抢夺中间二三线品牌的客户，这就是一种典型的“降维竞争”。
4、陶瓷一线品牌把店开到镇一级市场，可以对接“小镇青年”，或者不断推出一些性价比与整装、精装渠道相匹配的产品，阻碍中小品牌的进入，这也是一种“降维竞争”。

以上内容为陶瓷一线品牌的促销手段，具体详情与陶瓷一线品牌公司联系。
阅读了以上的文章，90%的用户还看了
陶瓷一线品牌的优势有哪些？
陶瓷一线品牌的发展面临哪些问题？
在装修中陶瓷一线品牌的搭配风格和技巧？

下一篇：2018年陶瓷十大品牌和瓷砖价格表

上一篇：四招助您选购到高性价比陶瓷十大品牌瓷砖