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产品、模式、渠道，陶瓷行业不可错过的新战场

2018-11-02 10:03 来源:搜陶网责任编辑: 秩名点击数 :

陶瓷一线品牌行业纷争不断，市场竞争激烈，品牌集中化加剧，看似没有一点落空的余地，但仔细想来，还是存在不少适合进攻的入口的。此文分析了建陶行业目前存在的三个方向的新机会——产品、模式、渠道。今天我们一起来了解下产品、模式、渠道，陶瓷行业不可错过的新战场。

一、新产品红利：黑科技是一件多么美好的事
每一种陶瓷一线品牌新产品问世的背后，都是一轮新技术的变革，我们把它称为黑科技。如果你手上掌握了一种或几种黑科技，靠谱的那种，那我恭喜你，属于你的机会到了。一个值得注意的现象是，很多公司开始跨界经营，将手伸到跟传统优势业务完全不相干的领域里，比如之前做陶瓷卫浴的，现在还搞起了大家居。2018年，大板依旧狂热。开年来，在许多陶企及进口品牌的展厅中，大板俨然成为“标配”，被放置在最醒目的位置重点展示。并且，有关大板新线点火及陶企推大板的消息在行业内也频频传出。一时间，大板成为陶企产品升级的新宠。这种产品的销售主要还是做工程，比如售楼处、大户型、别墅、会所、高级酒店、小区大堂、购物中心等，一般的中小户型房子，用大板的可能性不会太普遍。
说起陶瓷一线品牌瓷砖，大家要注意定制与功能两个方向，定制瓷砖不一定是个性化生产每一片瓷砖，而是按照用户的空间入手，提供一套瓷砖铺贴效果的个性化设计方案，再根据设计效果图配砖，比如金舵的设计园平台，直接可以上传户型图，在线设计，快速出整套设计方案，还可以与大咖设计师交流，实现“所见即所得”的家居空间。

二、陶瓷一线品牌新商业模式：这个世界属于颠覆者
1、建材供应链
这个市场也有几家公司在做，其中一种理解是：一站式整装家居建材供应链S2b平台。业务本质上是这样的，他们从家居建材的生产工厂采购装修材料，然后卖给业主与装修公司。也就是由平台方帮你做集中采购、物流，甚至提供后续的安装服务。如果能够整合多个订单，实施集中采购，这个量是非常可观的，从厂家拿到的价格，很有可能比经销商还要低，留给平台商的利润是比较可观的。
2、互联网品牌
有人说互联网+建材已经不新鲜了，不就是开天猫店、京东店嘛，算什么新战场。如果这样想，那我告诉你，你对互联网建材品牌的了解不够多。光说众筹，估计就能改变你的传统想像。比如一些做马桶、做门锁的公司，到小米、京东、淘宝等众筹频道上，发起预售众筹，做得好的，往往能吸引千万级资金的众筹额度。还有做微店、微分销的，跟拼多多、云集微店合作，走超高性价比路线，这些同样是互联网建材品牌的新道路。
3、装配式整装
这是当前的热点，以前装配式整装的用武之地不算很大，多用于公寓、酒店等。目前的变化在于，全装修成品住宅政策的落地，十几个省市都制定了时间表，这下子，装配式整装的模式就有了足够的想象空间。
4、大家居生态圈
凡是规模比较牛一点的公司，目光或多或少都盯向了大家居。毕竟想向100亿营收规模看齐，或者想着做得更大，比如千亿的大目标，在合适的节点部署大家居，还是很有必要的。比如陶瓷一线品牌不仅销售瓷砖，在辅材领域也有所渗透，大规格瓷砖粘结剂、防霉填缝剂、美缝宝等。

三、新渠道拓荒：每一种新工具都可能成为新战场
部建材行业的进化史，同时就是一部销售渠道的演变史。抢先用好用透了一种新的销售渠道，意味着可能拿下一片天地。写字楼、购物中心、社区、长租公寓等阵地，都可被纳入新的攻打对象。比如线下渠道战场，做建材生意，除了进家居卖场、本地建材市场、在街边开独立店，后来又出现了新现象，一些公司把门店开到写字楼里，或者入驻购物中心、城市综合体，避开了在家居卖场苦苦厮杀的正面交锋。在部分公司的组织架构里，整装被视为市场开拓的中坚力量，专门设立了整装渠道负责人，主攻各类家装公司的合作，包括整装公司，与此类公司合作展开促销活动。多种迹象表明，陶瓷一线品牌这条零售赛道正逐渐变得拥挤，众多商家与开发者嗅到了流量红利，微信官方的支持使得它的吸粉、变现能力显著提升。

以上内容为产品、模式、渠道，陶瓷行业不可错过的新战场，具体详情与陶瓷一线品牌公司联系。
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