行业前瞻 /view

小城市建大店！看这个瓷砖品牌如何逆势发力

2018-12-15 11:04 来源:搜陶网责任编辑: 秩名点击数 :

今年经济发展进入新一轮周期，陶瓷十大品牌加上整装、精装拉路打劫，导致终端市场零售出现罕见的困难。于是，如何重建对终端零售专卖店的信心就成为一件大事。今天我们一起来了解下小城市建大店！看这个瓷砖品牌如何逆势发力。

一、陶瓷十大品牌的三四线城市发展趋势
1、其实整装、精装对零售的势力挤出，主要发生在一二线市场。而相比较，三四线市场的“挤出效应”还不明显。
2、三线地区(地级市和强县级市)设计师渠道已通步成型，厂家必须抓紧引导经销商对接好这个新兴的圈层。
3、关于小城市开大店的优势。我认为，小城市还具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一是能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。
4、三四线城市与一二线城市不一样，并非主流品牌一统天下。而且这些地区经常是一二线品牌势力薄弱的区域，新兴品牌在这里发力，往往还更有机会。比如，据董事长南顺芝说，金尊玉在这些小城市，对手经常都是几个大品牌，而且他们有时还占有大理石瓷砖专业化品牌的优势。
5、三四线城市正成为新的经济周期的主战场。当前国内市场竞争格局发生了巨变：国外的二、三线品牌加紧进入国内一二线城市。而一二线城市主流品牌也日渐饱和，国内品牌渠道下沉已经成为不争的事实，于是，小城市就成为目前及未来很长一段时间主流品牌争夺要点。

二、瓷砖品牌如何逆势发力
据李观尚介绍，在该市场就有30多家陶瓷门店，较为突出的仍是那几个老品牌。而随州金尊玉也与其他三、四线城市的金尊玉一样，销售基本依靠零售、关系型装饰公司、老客户、异业联盟、展会以及自身关系网等。其中，零售渠道最能撑起随州金尊玉的运营。而这一点显然也与一、二线城市整装、精装逐步占主导的情势不同。李观尚提到，在300多万的年销售额中，渠道只占到其中的50多万，其他则由零售推动。当然，在建材行业从事多年的李观尚不少为自家门店增添业绩。设计师可以把家居空间设计得更别具一格，更加好看，让中、高端业主追捧。而这样就可以把产品附加值(也等于产品利润率)提高，从而确经销商的发展后劲。因此，目睹着越来越来多随州人追求品质生活，以及越来越多设计师深耕设计专业的事实，以零售为荣的李观尚蠢蠢欲动，逐步加强与设计师群体的互动。

以上内容为小城市建大店！看这个瓷砖品牌如何逆势发力，具体详情与陶瓷十大品牌公司联系。
阅读了以上的文章，90%的用户还看了
聚力品牌引领消费 | 浪鲸卫浴荣获“2018年度影响力品牌”
陶瓷品牌瓷砖具有哪些功能性
陶瓷企业品牌发展的重要性！

下一篇：中国陶瓷工业协会第七次会员代表大会胜利召开

上一篇：陶瓷品牌瓷砖具有哪些功能性

相关资讯