美家网：落后的认知思维是陶瓷企业被淘汰的镜像

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　　终于结束了2018年的“行业寒潮”，多数企业开始“逆袭”，没有业绩下滑、利润缩减等问题拖后腿，在最近举办的几个展会的参展数量、规模以及企业氛围看，能明显感觉到行业总体稳中向好，即便当前处于传统的淡季阶段。

　　当然，其中还是不乏有企业面临倒闭、被吞并、破产局面的消息传出，为什么总会出现一种“形势大好时，别人赚钱你也挣钱；形势不好时，别人还是没有亏而你却被淘汰”状况，说到底还是决策者的认知思维导向下的长远规划可能出现问题。

　　斯大林在1931年一次名为《论经济工作人员的任务》演说中提出：“延缓速度就是落后，而落后是要挨打的。”反观我国上下五千年的历史文明，的确有不少关键性事件印证了斯大林的话语，比如：鸦片战争、闭关锁国，尤其是明朝后期，西方大国经过产业革命，逐步迈入资本主义，而当时的国家仍止步不前，以致于一步步落后于英、法、美为代表的资本主义强国。然而国人并没有因此而一蹶不振，而是在面对错误与落后所造成的后果时，能够勇于突破困境，形成清晰的认知与解构思维，实现一步步的成长与壮大。

　　正如拿破仑曾说：“中国是一头睡着的雄狮，一旦清醒过来将会让全世界的人震惊。”而今日之中国作为世界上第二大经济体，通过载人航天科技步步突破、超级水稻、超级大工程等向前人、世界证明什么是“凤凰涅槃·浴火重生”。

　　反观企业的可持续发展也是如此，一次失败、阶段性落后不代表永久性的被淘汰，关键还是在于决策者以及领导层能否顺应形势变化，而形成属于企业宏观格局化的“复盘思维”、“突破路径依赖的固化认知”。有行业资深人士指出：“国家在进步、社会在发展、行业在升级，如果老板思维跟不上总体的节奏步伐，被淘汰是迟早的事情。”

　　“前人的思考，我们的进阶。”达尔文进化论早已给出了世间万物发展的本质原则：“物竞天择，适者生存。”，企业在面对转型升级的大趋势、新旧动能转换等一系列必须付诸于行动的执行任务时，如何能够稳住前行的方向，在“红海”之中找到属于自己的“蓝海”，不妨着重关注以下两个老生常谈的“方法论”。

Ⅰ 

 各抒己见的“渠道裂变”

　　到底什么是“裂变”，“裂变”一词源于“核裂变”，意指：由重的原子核（主要是指铀核或钚核）分裂成两个或多个质量较小的原子的一种核反应形式。其过程能释放出具有放射性的巨大能量，我们熟知的“原子弹”或“核能发电厂”的能量来源就是核裂变。

　　“放射”、“巨大能量”、“链式反应”这些与核裂变相关的词语，转换到商业运营模式中，有另一个词汇——裂变营销。裂变营销是以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销、数据营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，核心内容是“市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破”。

　　行业内但凡谈及“渠道裂变”一般都会与“品牌升级”黏附一起，显然两者相辅相成，没有绝对的前后顺序只有相对的利益捆绑。“品牌升级”的直接影响就是抢占消费者产品认购列表的首席位置，由此间接拓宽终端市场的占有份额，致使“渠道裂变”高效精准而不失辐射性地刺激企业利润创下增收。

　　有声有色做强“渠道裂变”是企业可持续发展的重要抓手之一，尤其是随着房地产集中度提升，精装、整装、定制、互联网家装等多个趋势赫然崛起，打破陶瓷企业传统的经销商模式。面对渠道裂变，过去老一套的经验难以有效应对新形势下消费升级的终极需求。企业领导决策层需要“拨开迷雾”看清原本封闭式的竞争环境已被打破，墨守成规成为制约企业向前发展的重要因素。

Ⅱ

万人空巷的展会

　　佛山已逐步迈向会展经济新时代，1998年的伦教木工机械展开启了佛山专业展会的先河，二十多年来，产业和会展相互依存并共同促进，花卉、家电、家具、珠宝和陶瓷等专业展会规模逐渐壮大、影响力也辐射国内外。

　　与陶瓷行业相关的展会有每年春秋两季佛山陶博会、中陶装备材料展、佛山国际陶瓷及卫浴展览会等，不同季度与阶段性的展览会有序开展，是企业“走出去”的重要“窗口”。当然，企业不仅要关注国内的展览会，对于国外相关专业性展览也是有参展的必要。

　　在百度百科中“会展经济”一词的解释让展会充满吸引力，指通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。会展经济可分为：“政府推动型”（如德国和新加坡）、“市场主导型”（如法国、瑞士和香港）、“协会推动型”（如加拿大和澳大利亚）、“政府市场结合型”（如美国）四大模式。

　　其实，企业不仅要致力于参加各类综合型、专业型、特种型展会，对于其他行业领域的展会，也可以作为“游客”、“看客”、“客户”的身份参与其中。以此学习吸纳他人参展的亮点工作，对标自身，寻找存在的“优势”与“落差”，把“共性”融会贯通于同性质的工作，未尝不是一件好事。

　　有这样一句关于毛泽东战略和策略思想的集中表达，“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。大致可理解为：要从全局层面上要树立必胜的信念，而在具体的作战部署上应该小心谨慎，审慎决策。 对于企业健康、良性的可持续发展也是同样道理，商业中必然存在竞争对手，竞争反而倒逼自身更有动力地成长与突破，关键在于如何用过人的思维正确看待一切问题。企业被淘汰的背后有诸多原因，但是无可否认落后的认知思维是倒闭的镜像原因之一。

　　俗话说：“创业容易守业难。”认知思维的差异或许就是拉开你与他人差距的根本原因，思考问题的角度与维度决定了你理解事物的高度与深度。诚然，要改变过去的思维格局不是一蹴而就的事情，需要通过日常的刻意练习来慢慢改变传统的路径依赖。

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