从一线品牌看陶瓷行业未来营销发展趋势（上篇）

　　现代管理之父彼得·德鲁克认为企业只有两项职能，就是营销和创新。在浩瀚品牌中，如果营销创新运用得当，足以让品牌声名鹊起。面对竞争激烈的陶瓷行业市场，不少企业通过在行业内创新的营销模式，实现了品牌知名度的大幅提升和销量的增长，从而促进了整个行业营销水平的进步。下面浅谈陶瓷行业当前的营销模式，从中得到一些启示，以此探讨未来营销发展趋势，打赢品牌市场的争夺战。

　　1、明星代言  

　　代表企业：恒洁卫浴、冠珠瓷砖、冠星王陶瓷  

　　明星代言是当今社会较为有名的营销手段。作为陶瓷行业最早开展“冠军营销”的品牌之一，冠星王陶瓷早在2013年，就先后携手兵乓球世界冠军王励勤、陈玘，女排世界冠军赵蕊蕊、杨昊，羽毛球世界冠军谢杏芳、王琳，击剑世界冠军仲满等达成战略合作，以“冠军签售”的活动形式，让世界冠军们亲临终端活动现场与广大消费者亲切互动，从而给消费者带来向上、积极、乐观的冠军正能量，传播冠星王陶瓷品牌正能量。

（来源：冠星王陶瓷）

　　而恒洁卫浴邀请濮存昕代言则是行业内普遍公认的成功典型，濮存昕的正面形象和家喻户晓的名气大幅提升了恒洁的品牌知名度，加上恒洁卫浴多年自身的努力，从而一举成为了卫浴行业中的知名品牌。从成功的原因来看，一是，濮存昕本身的知名度和极好的正面形象也为品牌增色不少，第二，恒洁卫浴经过多年发展本身具有一定的实力，通过濮存昕的代言，终端市场网点迅速密集。这是明星代言运用得非常好的典型。  

（来源：恒洁卫浴）

　　而除了濮存昕这些德高望重的知名艺术家，还有请具有较大流量的流量明星来给品牌作代言，就如前段时间冠珠瓷砖正式官宣迪丽热巴正式担任其品牌的代言人，迪丽热巴作为当代火热的流量小花，凭借出色的演技和超高的颜值，深受90、00后年轻人的喜爱，其担任冠珠瓷砖品牌的代言人能够为品牌增加明星效应，推动企业销量。

（来源：冠珠瓷砖）

　　明星代言主要是在终端市场上，通过明星的知名度让消费者在第一时间内增强亲切感，从而拉近与品牌的距离。

　　2、文化营销  

　　代表企业：马可波罗瓷砖

　　有句话说，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖文化。21世纪的市场竞争中，文化所蕴含的巨大生产力被逐渐释放出来，屡屡出现文化创造财富的神话，而文化作为社会生产力的重要组成部分之一也成为了不争的事实。  

　　文化营销，是指以消费者文化需求为导向的营销观念，以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式，也就是利用文化要素开拓市场、促进商品销售的方法和手段。文化作为一种精神内涵，赋予产品个性和灵魂。被赋予了文化个性的产品在顾客眼中不仅是包含丰富内容的活物，也是聚焦其偏好的、难以讨价还价的。

　　不过，文化营销是一个比较宽泛的概念。其实，很多企业都在用，效果也有差异，但运用得最为杰出的当属唯美集团的马可波罗品牌，正如马可波罗品牌对外所说，卖的是一种文化，是一种艺术。除了产品与文化结合，有两个事件值得一提，一是将22.8万元购买的《瀚海行》作为马可波罗形象画从而成为品牌的标识，展现唯美的文化特质。另外一件，是花3000万元建起中国建筑陶瓷博物馆，对建筑陶瓷的历史文化进行整理、研究、保护和展示。唯美董事长黄建平在媒体的采访中谈到：“唯美建设这个博物馆，是借在东莞市委市政府打造博物馆之城，借这样一个势，顺势而为，那么建成之后，确确实实对提升我们品牌文化的含量，起到了非常好的促进作用。”通过持续不断地进行文化营销，马可波罗将品牌深深植根于文化土壤当中，成为了仿古砖行业当之无愧的第一品牌。

　　其实，文化营销运用得当实在需要相当的功力，而不仅仅是在产品中掺杂一些文字和故事就算是文化营销，最重要的是消费者通过文化营销增强对品牌的文化内涵认可，从而购买这些赋予了文化个性的产品。