从一线品牌看陶瓷行业未来营销发展趋势（中篇）

　　紧接上篇，让我们继续从一线品牌看陶瓷行业未来营销发展趋势。

　　3、体育营销  

　　代表企业：马可波罗瓷砖、东鹏瓷砖、蒙娜丽莎陶瓷、金舵陶瓷  

　　2008年奥运会、2010年世界杯、亚运会甚至是2022年北京冬奥会和冬残奥会这些重大赛事让体育离我们的生活是如此之近。而陶瓷行业，从马可波罗冠名CBA球队开启建陶行业体育营销模式，到2008年蒙娜丽莎助威中国体操出征北京奥运，2019年借助亚运会金舵陶瓷掀起购砖亚运风活动，再到两月前杭州诺贝尔陶瓷有限公司（诺贝尔瓷砖）、广东东鹏控股股份有限公司（东鹏瓷砖）与北京冬奥组委签约，共同成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方瓷砖供应商，陶瓷行业的体育情节可见一斑。

（来源：腾讯家居）

(来源:网络)

　　体育营销通过赛事的传播，可以达到快速提升和扩大品牌的知名度与美誉度的效果，而且与其他荣誉相比，××会赞助商、××官方合作伙伴……这些“光环”，在消费者当中拥有极高的权威性和公信力，对提升品牌高度和影响力无疑具有强大的“说服力”。另外，体育赛事主办方通常都采取“行业唯一”的标准，以保障赞助方的权益，“排他性”有利于赞助商品牌获得独一无二的竞争优势。而且，通过这些赛事的传播，企业在社会大众心中也形成了负责任、有爱心的健康形象。   

　　4、公益营销  

　　代表企业：蒙娜丽莎集团、东鹏控股、恒洁卫浴、箭牌卫浴等

　　经过实践证明，一个企业如果以实际行动回报社会，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，会得到国家各级部门的支持，也会使企业非常容易在公众中获得高信任度和知名度。这对企业的品牌来讲是一笔无形的巨额资产，会让品牌产生更大的魅力，对消费者具有更大的吸引力。2020年全国疫情爆发，其中湖北是当时疫情最严重的地方，正所谓“一方有难，八方支援”，佛山陶瓷行业的众多爱心企业也是第一时间火速支援抗疫前线。前线缺什么，他们便送什么，实实在在地反哺社会。

(来源:网络)

　　同样在今年“7·20”特大暴雨突袭，河南等多地发生严重内涝，河流出现超警水位，造成重大人员伤亡和财产损失。佛山众多陶瓷行业立刻伸出援手，积极“驰援河南”如：7月23日，蒙娜丽莎集团宣布向河南省慈善总会捐款人民币100万元，联合前线的救援机构与慈善组织，用于支持抗洪救灾及灾后恢复重建工作；为助力政府与社会各界防汛救灾，恒洁集团向河南省慈善总会捐款100万元，并增派金牌工程师志愿者驰援河南，为市民家庭及公共场所提供24小时免费卫浴产品检修服务。

　　在陶瓷行业，做公益活动的企业不少。但真正上升到公益营销层面的企业是需要花费心思和资金的。相较其他行业，建陶卫浴企业进行公益营销的企业并不多，尚高卫浴携手中国妇女发展基金会向“母亲水窖”项目捐款100万元算得上一例。通过在全国举行“母亲水窖”尚高卫浴全国爱心特卖活动，每位消费者捐献30元钱，尚高卫浴以消费者个人的名义捐献给“母亲水窖”基金，并可获得尚高卫浴爱心节水卡1张，凭此卡享受尚高爱心价并领取爱心大礼包。企业联合政府或组织，通过为公益项目提供资金保障活动顺利开展，开展活动惠及影响大众，让品牌的知名度和美誉度在大众群体中得到提升，这成为了企业与政府合作开展公益活动的契合点。

(来源:网络)

　　正面的形象无疑能让消费者对产品的信赖度有所加分，而通过正面公益模式助力渠道拓展无疑是能够在一定程度上增大品牌的曝光率。

　　5、家居联盟

　　代表企业：东鹏陶瓷家居

　　联盟中最出名的当属2009年的冠军联盟，可以说是这是金融危机后建材行业产生的首个也是最有营销力的影响联盟，并一度成为了各大家居企业参照的标准。这种泛家居的联盟，通过企业与企业之间的强强联合，共享同一个渠道，同时让不同品类企业之间合作形成捆绑销售，满足了消费者的一站式购物，从而实现多赢的局面。

　　这种家居联盟合作之所以能够取得成功，是因为合作双方都拥有相对完善的销售网络、很好的品牌影响力及合理的产品结构，从而能在合作之后成熟地运转。