蓝珀瓷砖潘秉然: 居安思危是我们骨子里流的血

                                                                                                         　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ------题记

　　2015年5月9日上午，终于找到了合适的时间，到佛山陶瓷总部基地的蓝珀瓷砖进行拜访。
 

　　初夏的细雨点点从空中洒向人间，蓝珀瓷砖门口英式邮筒、电话亭，心里顿时有几分惊喜的感觉。入口的前台一直延伸到走廊，一种浓厚的大雅气息迎面扑来，“法式舒适生活”的倡导者，果然名副其实。

　　上了楼梯，隔窗望就是潘秉然总经理的办公室，里面的每个奖牌、陶艺精品透过门窗告诉我，今天，我们说的、聊的、看的、品的......都将与他有关，这里，他就是主角。

　　入门后，眼前的潘总给我一种睿智、儒雅的长者风范，眼里映出亲切而温和的热情，递一张名片，把我们让到沙发，笑眯眯听我们慌乱介绍自己，整个过程犹如老友待客----进门了...小舍，大家随意。

　　坐定，寒暄数句，开始了和潘总的聊天:“潘总，能跟我分析一下现在整个陶瓷市场的行业趋势吗，尤其是2015年已经过去一大半了，你有什么的心得和感悟吗?”

　“总体来说，我认为现在的陶瓷市场存在五种企业”。潘总拉开了话匣子:“2014年，是陶瓷行业的一个分水岭。本质上，陶瓷行业同质化严重，产能过剩的问题明显出现。在我看来，现在做企业已不会因你做好某一个点而好起来。从14年开始，我就意识到，作为陶瓷企业必须要从系统上真正解决问题。每个企业都有自己的定位，没有所谓方法的对与错，只有看是否合适。

　　前面说到的五大企业，首先是知名的一线大品牌。我认为它们最大的竞争力是挤压行业其它的竞争，通过渠道下沉，去形成更大的渠道走向。因为这些一线品牌，它能承担一定的趋势规划风险，在这探索的过程中，它必然会进一步提高企业销量。

　　第二类是区域性产能企业。新农村新城镇的发展，所带来的区域性产能，像西北等一些地区就拥有很多资源，所以这其中节省了运费高成本，更多的是需要一个低的价格，实惠亲民，这时就能精准的切入定位，从而为企业带来利润。

　　第三类是新的品牌和中小企业。以产品作为出发点，这过程可能会为市场带来新的切入点。它们注重产品的细分，形成一个市场。品类的战略并不是把产品做好就可以了，而是前面我所提及的系统问题。如知名的简一大理石，它的成功就是来源于品牌的市场定位精准切入。从产品开始、品牌规划、营销策略、渠道终端等去一步步落实打入市场。‘因为专注，所以更逼真’，一句简单却不乏有力的企业口号，走进了消费者的心目中。石材市场一直都是较高端的，这就意味着简一要坚决的切入高端品牌，有效锁定其目标群体。回到原点，其实我认为做产品细分的企业，都应从这几方面入手做好:定位、产品、品牌、渠道和团队。

　　第四类是新的运营模式企业，包括电商、整体家居等渠道去形成市场，改变一些原有传统模式的销售方式。虽然它们们所存在的瓶颈还是十分突出，但无可否认的是，整体家居必然是我们以后陶瓷行业的一个方向，耐用品跟半成品的结合体，发展空间很大。

　　第五类是行业最痛苦的企业。它有产能，但是没有品牌。产销压力又大，同质化又严重，这就造成了它们不能通过创造品类，去形成自己市场的差异化。现在很多企业都很盲目，瓷砖卖不出，就拼命投入资金去扩大展厅，不断装修，费用也高。但其实这些做法其他企业也在做，所以还是没有形成自己的差异化。这时它唯一的出路就是去终端引导客户”。

　　是啊，随心所谈之间潘总告诉了我们最应该牢记的道理----没有压力，就没有动力，居安思危应该是每一个企业骨子里流的血。

　　环境太安逸，脑子就会钝。有时当机会来临挡也挡不住，企业不能再安逸地朝九晚五唱歌跳舞。精锐尽出，是每位陶瓷人应该做到的。

    要一直思考，要不断尝试。每天，都要鼓励自己、反问自己；每天都要学习开放，学习放弃；每天都要厘清自己的社会战斗位置在哪里。

　　在立场的两面，往外看向光明端，要留意背光成剪影；往内看向黑暗处，却得以全局看到底。

    一次访谈，很高兴看见陶瓷业拥有这么热血的一位老总。期许未来不管身处何方，总能带着这样的反省精神，继往、开来。谢谢潘总。（文字来自搜陶网　张彩换）

　（说明：此文来源于搜陶网原创，如需转载请注明出处，谢谢！）