功勋李多贤：市场竞争环境之下品牌发展思路

　　【采访地点】：广东佛山卓越功勋陶瓷总部
　　【采访嘉宾】：卓越功勋陶瓷有限公司功勋陶瓷品牌总经理  李多贤
　　【文字编辑】：搜陶网采编部 刘丹丽 
 

　　2015年房地产行情不景气，瓷砖市场的竞争也愈演愈烈，在如此不利的大环境之下，新一轮的行业洗牌将出现，优胜劣汰。“功勋陶瓷”是佛山市卓越功勋陶瓷有限公司的主力品牌，仅仅成立了短短一年左右，却已在全国各地建设了90多家专卖店。为此我们特地采访了功勋陶瓷品牌总经理李多贤，共同探讨陶瓷行业销售在面临萧条、市场竞争也愈演愈烈的环境之下的品牌发展思路。 
　　【搜陶网】感谢李总接受我们的采访，从本届陶博会的情况来看，2015年功勋陶瓷整体的一个规划是怎么样的呢?
　　【李总】功勋陶瓷是卓越功勋企业的主力品牌。作为一个新兴品牌，我们要在当前竞争激烈的陶瓷市场中立足，注定要面临许多艰辛。为了更好的切入市场，我们在产品开发、市场营销、品牌推广策划各方面投入了很大精力。一方面提升终端店面形象，让销售人员更好的服务终端，现在我们在终端客户布局已经取得了一定的效果；另一方面利用好各种推广渠道，比如电商、微商等，今年陶博会的热潮也为我们带来了很好的商机。功勋陶瓷坚持以质量为本，秉持“创新、务实、高效、专注”的工作作风，严格的企业内控标准，务求打造一个在生产研发、品牌推广、终端展示、活动策划、市场营销、售后服务等方面拥有一整套高效完善的系统的中高端品牌。今年我们将实现品牌形象的快速推广和突破，使品牌在激烈的市场竞争中稳健的发展。
　　【搜陶网】今年陶博会亮点很多，不少企业请来明星来现场助阵开业，引起业界轰动，您主要是通过哪个渠道推广自己的品牌?
　　【李总】如今市场上涌现一大批商家疯狂打折促销、联盟砍价、明星签售等终端推广手段，但是过分盲目竞价的终端活动，让很多商家过度投入，却收不到预期的成效。这对厂商双方都是一种伤害。功勋陶瓷是一个全新的品牌，我们在不断地摸索寻找品牌发展道路的同时，也不会排除借鉴前人的优秀思路，但是最终必然是最适合功勋品牌发展的路线。今年，功勋已经牵手CCTV央视网，成为央视网“佛山瓷砖”搜索频道唯一战略合作伙伴。也同美家网签订长期的媒体推广。电子商务平台的建立，实行线上线下相结合的推广模式，线上推广带动线下实体店的销售的增长，带来成交率比较高的客户群体，工程等。在大多数企业还不太注重网络推广的局势下，功勋抢先开始网络销售推广运作。在大局势下沉的情况下，功勋大力挖掘各种销售渠道，通过各种平台加大功勋的品牌推广力度。
　　【搜陶网】刚刚有谈到网络销售这一块，在传统经营模式倍受冲击之下，电商互联网有望成为陶瓷行业的下一个掘金点对此您是怎么看待的？
　　【李总】自今年3月人大会上李克强总理在政府工作报告提出制定“互联网+”行动计划，这方面能受到国家战略层面的认可，对行业的发展是件里程碑式的大事。个人比较看好电商互联网，电商在终端客户用的比较多。一些知名大品牌向下分销比较全面，网点布局比较普遍，在电商价格上比较谨慎，他要考虑到分销商的价格利益，对市场的保护，可能不太看好电商互联网。作为新品牌在终端布点不够健全的情况下，我们新品牌通过互联网来提高知名度，有效的进行品牌推广，在行业里也有通过互联网推广成功的案例也是屡见不鲜的。
　　【搜陶网】陶瓷行业的发展与房地产业息息相关，您怎么看待目前最新的房产政策？陶瓷企业应该如何减少房地产市场波动带来的影响？
　　【李总】有很大影响，房地产形势下沉，直接影响陶瓷的销售量、工装量，销售量的缩小这是不可避免的市场状况。个人认为企业严把质量关，提高销售服务质量，完善产品的配套提高终端的店面形象来吸引更多的客户。加大对终端力度的建设，提升对终端客户的培训，通过各方面的提升让消费者和终端客户有信心。整的大市场处于寒冬季节，正是企业保存实力，精炼自己，提高内部销售人员的培训，培养好内在素质，等到春暖花开，一鸣惊人。
 

　　【搜陶网】您能谈一谈造成寒冬现象的原因吗？
　　【李总】国家经济调整，整个房地产调控、节能减排等一系列国家调控政策让陶瓷行业面临一个新的挑战。环保抽检更严，产能过量，由于产业转移各省市不断地兴建陶瓷生产基地，各陶瓷生产基地的生产线陆续上马，造成产能过量短时间无法消化，产量过剩将转化为企业销售的压力，一些企业会因为产能无法消化而面临倒闭的威胁。原材料成本上涨，但如今销售情况不乐观，经销商和消费者的消费都变得非常谨慎，陶瓷企业不敢贸然提升陶瓷产品的价格，成本上涨的压力只能由陶瓷企业自己承担。
　　【搜陶网】近几年外产区瓷砖对佛山产是否有影响，如何对应这一现象？
　　【李总】有一定的影响。其他产地的砖和佛山砖还是有很大差异的，总体上讲广东佛山砖在全国是比较有实力的，佛山有雄厚的技术人才，先进的设备，很好的市场，产品配套齐全，发达的物流交通，原材料的独特，短期内不会有太大影响。通过产品的实物比较让客户区别砖的不同及优劣：比如抛釉砖从釉面、吸水度、厚度等方的技术参数来区别，在销售售后方面要求我们的销售人员耐心的和客户讲解。我们有很多内地客户比如河北等地，广东砖的优势还是比较明显的体现。
　　【搜陶网】推广年的品牌推广定位
　　【李总】我们的品牌定位很清晰，功勋陶瓷坚持走中高端的大众化路线。我们公司拥有160000平方米的超大型生产厂房和仓库，生产基地大量引进国际先进建陶设备，拥有意大利萨克米压机、萨克米宽体辊道窑炉、NEWTECH喷墨打印机、科达抛光磨边机等国际顶级生产设备，年产能可达1亿平方米，完善的科研开发设施和科技创新队伍，为广大消费者提供了无数丰富多样、品质过硬的陶瓷产品。能满足不同层次消费人群的个性化需求；产品还被广泛应用于各类大中型工程，成为众多知名房地产企业的长期合作伙伴和优秀供应商。我们将会为广大的客户提供一个耳目一新，引人入胜的体验空间展现功勋的活力、个性、品位的品牌魅力。
　　【搜陶网】好的。再次感谢李总在百忙中抽出时间接受美家网的采访！