丁卫：致力专业是富兰克最突出的优势

　　【采访地点】：广东佛山富兰克卫浴总部

　　【采访嘉宾】：富兰克卫浴有限公司  董事长 丁卫

　　【文字编辑】：搜陶网采编部 张彩换

　　【搜陶网】: 感谢丁总接受我们的采访。首先想问一下在2015年，公司的一个整体规划是怎样的呢?

　　【丁卫】: 2015年，于富兰克来说，是一个品牌提升年。我们的卫浴产品、营销渠道、工厂管理都将会全面升级。继续秉承：“打造中国古典浴室柜第一专业品牌”的理念，专注生产高品质的仿古浴室柜。我们将以“产品零缺陷”的品质，赢得消费者的信赖。

　　【搜陶网】: 目前品牌的市场运作情况怎样呢?

　　【丁卫】: 今年来说我们追求的是“稳中求进”。去年整个卫浴市场呈下降趋势的情况下，我们富兰克的业绩还是增加了30%左右。总体来说还是有值得期待的空间，我们也是信心满满的去面对市场。

　　【搜陶网】: 国内卫浴行业存在一种过剩的状态，精准的定位是成功切入市场的前提，请问富兰克卫浴的品牌定位是什么?

 　　【丁卫】: 富兰克的广告语是“别墅豪宅私享家”。 当别人用百分之五十的精力做浴室柜的时候，我就用百分百精力做仿古浴室柜，专注这条道路，我相信就是成功的。富兰克的定位就是“打造中国古典浴室柜第一专业品牌”。 

　　【搜陶网】: 国内卫浴市场的竞争力已经非常激烈，而且有一批中高端的国内外品牌已经具有了相当雄厚的竞争优势，富兰克在此时的卫浴产业是否有压力? 其自身最突出的优势又在哪里?  

　　【丁卫】: 富兰克拥有三间工厂。特别值得一提的是，其中一间还是与美国人投资合伙的。美国人在销售，而我们则在中国生产。我们是从2008年开始合作的，至今已有七个年头了。我认为把自己有限的精力放在自己最擅长的这一块，足够专注，致力专业，是富兰克最突出的优势。

　　【搜陶网】:在全国来说，富兰克卫浴的核心竞争力在哪里?

　　【丁卫】: 有两点最能体现富兰克核心的竞争力，一是我们产品的品质，二是我们的产品更加环保。我们品牌的定位是中高端路线，但同时又拥有性价比高的中上产品，能满足市场上多方面的要求。

　　【搜陶网】: 现在大家都在说市场不好、房地产调控、国家政策怎么样，我觉得这是比较消极的态度。您又是如何看待目前的卫浴行业呢?

　　【丁卫】: 我们从另外一个角度来想想，当今经济飞速发展，卫浴的需求肯定也是越来越高的。的确，经常听人们说市场不好做，遇到这样那样的问题。但我倒认为，凡事都有两面性，应该往乐观的那方面去想。无论什么行业，只要你够专注，比别人再坚持多一点，从自身找原因，改变自我，那么你总会成功的。面对卫浴这个市场，我还是充满信心的。

　　【搜陶网】: 丁总的言语能振奋人心。谢谢丁总接受我们的采访。

　　作者札记:

　　丁总是一位实实在在的企业家。

　　构想带来结果，理想则成就一个领导人。

　　从2006年富兰克诞生到现在，因为有丁总的坚持与专注，才能有今天傲人的成绩。

　　理想是指南针，引导的是心而不是脑。不能只靠脑子想象充实满足的感觉，必须用行动来召唤更大的改变。

　　谢谢丁总开阔笔者的视野，愿笔者扬帆天空无负教诲。