和谐夏恒科：我们爱这个行业就有动力做得更好

   【采访嘉宾】：夏恒科  佛山市和谐陶瓷有限公司营销总经理

   【采访地点】：广东佛山华夏陶瓷博览城

   【采访时间】：2015年3月28日下午

   【主持人  】：张彩换   莫涯莲　

   【文字编辑】：莫涯莲

   【搜陶网】夏总，您好，先感谢夏总您接受我们美家网的采访，第一个问题就是请跟我们简单介绍一下和谐企业的情况。

   【夏总】和谐企业专注于瓷片生产，拥有三个品牌，分别是和谐陶瓷、尚流瓷砖、萬寳陶瓷。和谐陶瓷呢，就是围绕和谐中国、和谐人居理念出发，走纯中国风的、纯东方文化的路线。萬寶呢，走高端路線，尚流瓷磚，尚流上流，我们就定位为中高端路线。尚流品牌倡导以“时尚.流行”为主题,尽显磁砖流行趋势,让消费者始终站在时尚流行的最前线,感受尚流品牌所给予的生活品味,让家居生活充满流行色彩。这就是我们和谐的三个品牌。
 

   【搜陶网】好的，谢谢夏总。那请问和谐陶瓷走的是中国风，有东方文化的因素在里面的，请问它的客户群体主要是哪些？

   【夏总】企业产品所面对的客户群体主要是经销商。对于经销商这里，我们首先有一个团队建设，共同努力做出营销策略，再下一步就是要对经销商进行帮扶政策，帮助经销商如何把产品卖出去，获取利润。和谐瓷片产品更新速度是非常快的，它不像抛光砖，一种品牌可卖个十年八年，瓷片就相对于女孩子的衣服，可能3-5月就要换了，所以我们企业瓷片产品的款式都不低于50款。在这50款里，我们要做的就是要跟终端经销商做好一个协调，企业与经销商的产品进度相吻合。

佛山市和谐陶瓷有限公司营销总经理夏恒科接受美家网采访  

   【搜陶网】是的，现在的经销商他们主要的目的就是如何把产品卖出去。和谐对经销商有如此专业化的服务，那请问和谐在工作人员方面又是如何做出一个管理呢？

   【夏总】用人方面是重点要抓紧落实的方面，其实我认为，这方面首先是领导的问题，领导要做好带头作用，以身作则，要带动员工向积极上进，相互学习竞争方向发展，而不是生怕下面的员工超越了自己。员工无论做什么工作，都要做好自己份内的事情，这才有利于公司这个团队工作。上级对于下级员工，要懂得识才惜才，有能力的人才要学会提携、提拔他，这样做员工才会有归属感。很多时候，公司都会有一个考核制度，员工有工作不达标的，按照公司制度是要受到惩罚的，首先和谐会考虑在这项工作中，把完成的和没有完成的指标区分开来，公司会明确的告诉员工，没有达标的他会受到惩罚，完成的指标公司会奖励他。所以我觉得一个企业，要让每一个员工有章可循，绝对不可以讲人情，这可是在公司里会造成很负面的影响，这是不利于企业发展的。
 

   【搜陶网】那和谐的品牌是如何吸引消费者的呢？

   【夏总】如果把这行业过去的十年分成三个阶段，第一阶段就是以产品差异化作为主导，第二阶段就是以吸收产品质量、服务来换取市场，第三个阶段就是消费者观念不断提升，对品牌要求提高。我们产品质量过硬，服务过硬，这也是为什么和谐企业能在行业竞争中脱颖而出，坚持下来的原因。我们拥有专业的团队建设，产品经过经销商反馈给我们信息，我们根据信息对产品作出调整，从而推出新产品，产品研发后与经销商再做出一个评审，最后在终端与经销商一起面对市场。
 

   【搜陶网】好的，谢谢夏总，那您对和谐在这一年里的愿景是什么呢？

   【夏总】首先希望2015年在产品这一块研发更多的新产品，再而就是产销平衡，同时希望和谐的三个品牌通过媒体、搜陶网、美家网进一步打响。其实我们每个品牌也就像你们美家网的发展一样，因为我们爱陶瓷行业，所以就会有无穷的动力把我们的品牌、企业和行业做得更好！
 

   【搜陶网】这是我们应该做的，夏总。希望和谐能创造一个又一个辉煌！再次感谢夏总抽出时间接受我们美家网的采访！
 

    小编后语：小编在采访结束后向夏总提出了一个问题：对90后的年轻人眼高手低，对工作永远不满意的看法。夏总并不认同这种说法。他说我们中国的未来还是要靠年轻人的，不安分只是因为他们处在迷茫期，还没有找到自己的方向。小编现在也是处在一种迷茫的时期，虽然找到属于自己的方向，可是却被家人认为的没有前途的方向，所以还没有勇气去踏出第一步。开始听了夏总的一番话，小编现在就更加坚定了的方向。1、多聆听，多听听别人对你的建议、意见。2、坚持， 坚持自己的方向，坚持就是胜利。没有人知道什么事情才是有前途的，未做过的事情，谁都无法保证！坚定自己的目标，努力去做，没有人能帮自己决定未来！（编辑：莫涯莲）