中盛集团何润垣：树立行业新标杆 开创辉煌新里

搜陶网CEO 王建（左）中盛集团总经理何润垣（右）
 

　　【采访嘉宾】：中盛集团总经理何润垣先生
   【采访时间】：2015年1月16日上午
　　【采访地点】：广东省佛山市禅城区南庄华夏陶瓷博览城 新里程陶瓷营销中心
　　【主持人】：  搜陶网CEO  王建
　　【文字编辑】：搜陶网采编部  丘利荣
　　陶瓷行业未来的走势：风云变幻  群雄逐鹿

　　【搜陶网】：何总，您好！非常高兴今天您能接受美家网的采访，在刚刚过去的2014年，在房地产经济宏观调控下，陶瓷行业受到了一股比较大的冲击。首先，请您对未来陶瓷产业发展趋势谈谈自己的看法。
　　【何总】：陶瓷行业未来的走势，可以说是变幻莫测，众多媒体、专家都众说纷纭，莫衷由是。而我个人的观点是：未来陶瓷走势必定会继续受到房地产发展状况的较大影响业。
　　一方面，房地产企业因为资金链缺口非常大，必然会将所面临的压力转接到下游供应商。导致与之合作的陶瓷企业也出现长时间堆单、收款周期长和资金回收难的现。另一方面，为了缓解压力，陶瓷厂家也会想方设法把压力转移给材料供应商、设备供应商和终端品牌经销商，多角复杂的关系必将恶化整个陶瓷产业链。

　　【搜陶网】：感谢何总对陶瓷行业未来趋势的详细解说，根据何总刚才的分析，您担心行业在投入和产出所形成的资金债务问题，将会给陶瓷业带来恶劣影响。据媒体了解的信息，2014年陶瓷行业整体销量确实是有所下滑，但直接冲击最大的首先是拥有较多政府房地产工程的大品牌，而中游企业更多的是在零售渠道消化产量，因此受房地产影响并不会太大，何总您是这么认为的吗？
　　【何总】：“覆巢之下，焉有完卵”，在大趋势下每一个企业都会受到影响，就如同我国的GDP从双位数到单位数的变化，如今陶瓷行业销量走势是双位数的增长到双位数的下滑，一张一弛所产生的震荡对于资金链并不雄厚的企业，其压力无疑是巨大的。

　　【搜陶网】：谢谢何总，请问您对是如何评价2014年的终端市场的？
　　【何总】：2014年以前，我还没有频繁地走访过市场，但在2014年，为了新基地建设的定向布局，我可以说是走遍中国的大江南北。我发现从2014年下半年开始，建陶市场上应有的零售渠道份额在不断下滑。我在终端也经常看到陶瓷市场举办的大型促销活动，一场成功的促销活动确实能短期带动市场销量的增长，但在其他的时间里，大部分终端市场缺乏人气，终端零售市场份额的急剧萎缩已是不争的事实。

　　【搜陶网】：请问何总：您是怎么评价2014年的工程渠道的？
　　【何总】：工程渠道是建陶行业的必争之路，也是中盛集团的强势销售渠道。但目前由于银行资金的收紧，导致经销商、代理商的资金周转困难，不敢放开手脚接单，于是造成了“接单担心周转，不接担心业绩”的两难局面，从而引发了整个建陶行业中，工程渠道销量的总体下滑。

　　首创合伙人商业模式 树立陶业发展里程碑
　　【搜陶网】：根据何总的分析，2015年将是不容乐观的一年，那么中盛集团有什么样的应对措施呢？
　　【何总】：我认为未来的陶瓷市场乃至世界上任何的竞争发展都是遵守“二八定律”的，就是20%的企业垄断80%的市场，对于我们这种生产型企业，生存方式就是不断推出行业标杆性产品，把产品花色质量做好，丰富产品线。
　　在营销方面 ，我们以往一直认为只要产品品质好，价格实惠，就能广开销路。但事实证明：单凭产品品质和价格优势，还不足以产生骄人的业绩。经过集团领导的认真讨论研究，最后我们得出的结论是：我们的品牌销售团队还没能找到市场前20%的优秀的经销商队伍，更准确的说法应该是：我们的销售团队还不足以掌控、服务好这些优秀客户。所以，我们已经确定明年的发展方向，把我们的营销团队做强做大，引进优秀营销精英成为中盛集团的合伙人，大家站在同一战线，团结一心，齐心协力，加上与行业的前20%的优秀经销商强强联手，一定能使中盛集团缔造出新的辉煌！

　　【搜陶网】：把优秀的精英团队变成合伙人这种新型的商业模式可以说是陶瓷行业首创，那么中盛集团为什么要推行这种商业模式呢？
　　【何总】：合伙人的商业模式，其实就是职业经理人与其精英团队加入到中盛集团。那中盛为什么会推行这个商业模式呢？究其原因，就是陶瓷行业中很多的职业经理人都有自己的理想和抱负，但他们之中的许多人，在施展抱负时，往往被传统的体制和思维所束缚。因而常会感叹“英雄无用武之地”。而中盛集团的合伙人模式，恰恰能给予这些行业精英以广阔的发展空间和平台。
　　中盛集团现在有新里程、联创、稳健三个品牌已经运行了合伙人模式，这种新模式就是为了让每一个加入中盛集团的经理人有一种“家”的归属感。

　　【搜陶网】：谢谢何总，请问合伙人商业模式的推广，对中盛集团的未来发展将会产生怎样的重大影响？
　　【何总】：“合伙人”商业运作模式，对中盛集团的未来将会产生巨大的影响。所以我们在选择合伙人的过程非常谨慎，合作双方的深入了解，合作意向的双向沟通和最后合作的敲定，所花费的时间就长达两个多月。在我看来：这些合伙人敢于投资自己的理想和目标，这本身就是人格魄力的一种体现，是一般人所无法做得到的。在经历了从职业经理人到老板的角色转变后，合伙人将会更多的接触市场，对市场状况、经营理念、产品流行趋势、经销策略等，都会作出很很深入的研究。在这种精英团队和优秀的“合伙人”的经营下，相信中盛集团的明天会更加美好！

新里程品牌总经理林文九先生（左） 中盛集团总经理何润垣先生（中） 美家网CEO王建（右）
 

　　新里程品牌：集团标杆 任重道远

　　【搜陶网】：据悉，2015年整个中盛集团将进行一场非常大的变革，您能透露一下中盛集团的下一步规划中有哪些新亮点呢？
　　【何总】：中盛集团在这次变革中有三个新亮点，其一，引入合伙人及经营模式的改变；其二，我们现在有超过30000平方米的展厅正在装修，计划在2015年四月的陶博会期间开放，此外还有在云浮新兴县最新开发的生产基地也计划在春节后正式投入生产，这个基地具备了优越的地理位置和物流优势。其三，在西樵一所6000平方米集园林、运动、住宿以及一系列配套的VIP企业会所正在装修，也计划2015年投入使用。

　　【搜陶网】：最后，我想请何总谈谈对于新里程这个品牌明年有什么期望？
　　【何总】：2015年，对新里程品牌的期望就是：第一，随着精英团队的加盟，新里程品牌能有一个崭新的形象和面貌；第二，新里程明年要打造十到二十个核心市场，并成为集团的样板市场！随着新里程品牌精英团队的重组、总部形象的重塑、服务意识的提升，相信明年的新里程品牌一定能开创一个辉煌的新里程！

　　【搜陶网】：感谢何总，同时我们也祝愿新里程品牌在新的一年开创一个辉煌的新里程，中盛集团实现一个全新的跨越！