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梵香陶瓷：品牌建设是竞争的利器

2016-07-07 17:01 来源:美家网责任编辑: huangxuefang 点击数 :

【采访人】美家网编辑
【采访嘉宾】梵香陶瓷销售总经理　敖焱

美家网专访梵香陶瓷销售总经理敖焱

　　【美家网】：一直以来，梵香陶瓷凭借稳扎稳打的企业作风和高瞻远瞩的目光，在市场上占有一定的地位，现在的陶瓷行业面临着“互联网＋”、“楼市去库存”、“供给侧改革”等等的机遇和挑战，那么请问敖总您认为，如今陶瓷企业发展的首要问题是什么？是面对销售渠道转变的应对措施，是走好品牌之路的规划还是其它问题呢？
　　【敖总】：我认为是品牌建设是首要问题。目前行业内同质化严重的问题已经引起了大家的重视，但是有这个意识不代表就有动力或者有能力去改变现况。当然不是说产品生产和销售不重要，但是在解决同质化问题的根本也是为了陶瓷品牌能够摆脱这种不利人利己的局面，从而在创新性上做出新的尝试，每一个品牌都必须要有别人可以模仿但是无法超越的东西才能算是一个有个性的品牌。

　　【美家网】：据了解，梵香陶瓷2016新推出提香石·通体大理石，能具体介绍一下这款产品吗？该款产品有着什么样的竞争优势？
　　【敖总】：梵香1860通体大理石瓷砖的提香石系列，经过了数年的潜心研究，突破了传统的生产工艺，除拥有更加优越的物理性能和普通大理石瓷砖的逼真效果外，做到了真正的“表里如一”。在竞争优势方面，我们每一款提香石的亮度都无限接近原石亮度，精湛的还原了天然大理石的绚丽色彩与大气石纹。真实石材纹理；可整块加工，拉槽、倒角、磨边等。

　　【美家网】：自梵香1860品牌成立之初便确立了开拓设计师渠道的思路，每年的广州国际设计周，梵香品牌都会组织一些相关的设计师论坛活动，如此注重设计渠道的开拓和产品的创新，是源于对自身的高标准要求吗？
　　【敖总】：由于陶瓷行业未来发展趋势，我们品牌坚持创新发展、绿色发展、坚持合理布局。在越是不乐观的行业环境下，梵香能够坚持对自身的高标准高要求就更加难能可贵。对于整个行业而言，更应该要掌握行业发展趋势，生产个性化、艺术化、功能化的陶瓷产品，提高产品的附加值，开辟新的营销模式。

　　【美家网】：现在“供给侧改革”的提出，淘汰落后产能，将发展方向锁定创新领域成为制造业发展的重心，对此，一直专注于产品创新，坚持绿色发展的梵香陶瓷有什么新的发展规划吗？
　　【敖总】：由于未来城镇化和新农村建设将为陶瓷行业提供稳步增长空间。居民住宅、公共建筑以及基础设施建设，特别是新农村及中西部地区城乡建设快速发展，对陶瓷产品需求拉动较大。我们品牌会向着这方面作出规划。继续坚持以“绿色环保”路线打响品牌效应，最重要的是依据国家的法律法规生产符合标准的绿色产品，减少污染的排放，逐步做到投少产多。

　　【美家网】：如今市场逐渐从卖方市场转变成为买方市场，再加上消费群体年轻化的趋势，使得消费者在购买产品时更加注重于产品的附加值，产品服务、品牌文化等等也随之成为购买产品时的重要因素，敖总对于如今消费市场的变化是怎样看的？如何才能成为消费者关注的品牌？
　　【敖总】：目前消费市场中，消费群体年轻化的趋势，消费观念的超前和消费实力的滞后，都对我们的消费有很大影响。
我觉得创新很重要。营销的策划活动要做得很出色，但不足以保证成功的营销。一定要明确谁是你的客户，你是否能对他们进行营销，然后在恰当的时间，向他们传递正确的信息。这就是营销活动的成功关键，准确应用这条众人皆知的法则就会实现成功的营销。

　　【美家网】：走品牌之路已成为众多陶瓷企业发展的重中之重，梵香陶瓷对于品牌之路有什么规划吗？
　　【敖总】：新型产品的生存应该把市场开拓的精力放到直落终端上来，保持自己的高利润状况。然后，拿出来一部分利润做好服务。把消费群体也集中在小部分上，前期看似销量总金额不高，但可以保持住经营希望是很重要的！新产品不做大众宣传，而是树立就是个卖的理念上！
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