专访升华陶瓷青岛经销商洪吉涛：踏实做事，才能长远发展

　　狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间；狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量；狼的智慧，就是在强者之列不断竞争、超越。
　　在如今竞争激烈的陶瓷行业，面临着来自愈加严厉的环保政策、成本不断提高，库存积压、消费需求的瞬息万变等的压力，陶瓷企业要想成就百年品牌，在大浪淘沙的陶瓷市场立足，一人难以独大，需依靠厂商上下一心的协作和努力，才能成就企业梦想。

　　升华陶瓷在陶瓷行业已经拥有18年的发展历史，见证了陶瓷行业的成长和发展，在如今前所未有的恶劣态势中，依然保持着稳定的增长，这不仅归功于升华陶瓷雄厚的实力底蕴以及面对环境变化的应变能力，和对产品的创新能力，同时也有着一帮与它合创共赢的优秀经销商们。与升华合作了5年、十年以上的经销商很多，他们见证了升华的发展与壮大，对升华有着一种深厚的感情。
 
　　是什么支撑着它们对升华那么多年的追随，升华陶瓷有怎样的吸引力让他们不离不弃呢？同时他们在终端中叱咤风云，是有着哪些成功的秘诀吗？今天我们将走进升华陶瓷，采访山东青岛经销商洪吉涛（以下简称“洪总”），一起来看下他眼中的升华陶瓷......

青岛专卖店

　　记者：当初进入陶瓷行业的时候，其实有很多品牌，为什么最后选择了升华陶瓷，他有哪些地方是吸引您的呢？
　　洪总：升华陶瓷在1998年创建，距今已经有18年的发展历史，在广东已经算是一个非常有历史的老字号品牌了，而且我在进入陶瓷行业之前从许多同行中得知，升华陶瓷是一个在业内拥有非常好的口碑的一家企业，而且产品丰富，配套完善，可以给到我们更多更好的发展空间，所以我选择了升华陶瓷。

青岛专卖店

　　记者：据了解，您在终端做得非常不错，能和我们谈一谈这一年您的发展历程吗？
　　洪总：在终端我一直秉承着低调做人，踏实做事的一种态度去经营。跟随着企业的方向和指导，用心做好每一件事。比如在渠道方面，我们开始深挖家装设计师渠道，随着我们产品的不断提升，我觉得家装渠道是未来发展的一个方向。同时我们在厂家的支持下，也举办了世界小姐以及品牌联动活动，希望以此来拉升我们品牌在当地的知名度以及销售量。

青岛专卖店

　　记者：据了解，洪总在团队建设以及销售方面也是做得非常优秀的，能跟我们分享一下您的成功经验吗？
　　洪总：在团队上，我们主张员工要主动走出去，不仅仅是主动去寻找客户，同时也是主动去学习。比如可以到其他优秀的店面去学习别人的服务态度，沟通技巧，然后结合我们自身的产品灵活运用。在销售方面，我们会让客户先了解升华、知道升华，并通过网络让他们看到升华的店面、生产车间以及文化底蕴，加强他们的信心。而在产品上，我们还会现场作性能测试，让客户更加放心。而在售后服务上，我们还会提供免费送货、补货、退货、以及铺贴指导，用服务来增强与客户之间的粘结度。

青岛专卖店

　　记者：请您用一句话总结您成功的原因
　　洪总：其实我还有很多需要提升的地方，但我觉得要成为一个优秀的经销商，还是那句话，诚信经营，踏实做事。

活动现场

　　记者：请用一句话总结你眼中的升华陶瓷
　　洪总：升华陶瓷有别于其他在广告投入上沸沸扬扬的企业，他们专注于生产研发，专注于产品的品质提升，脚踏实地，让消费者“居者有其屋”，“生活在升华”。