伊诺陶瓷文皓：陶瓷市场发展将往更细化精化方向发展

　　采访地点：第29届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会现场

　　采访嘉宾：佛山市伊诺陶瓷有限公司的出口部总经理文皓

　　【美家网】你好，首先非常感谢，今天你能够接受我们美家网和陶瓷协会的联合采访，首先请你能否给我们的广大网友做个自我介绍呢？

　　【文总】大家好，我是佛山市伊诺陶瓷有限公司的出口部总经理文皓。很感谢此次参加美家网和陶瓷协会的联合采访。

　　【美家网】请问您是第几次参加佛山国际陶瓷博览会？请问您对本届佛山陶瓷博览会有什么新的感受吗？同时你对今年的行业有什么看法吗？

　　【文总】第六次。这一两年今年跟去年的陶博会跟以往情况有点改变，国内客户来的客户特别多。本届佛山陶瓷博览会我觉得和往常差不多，仿古砖依然还是一个趋势。另外的话，今年一个特殊的点是大板，很多企业已经大胆地展示出来了，伊诺就更不用说了。然后仿古砖的话我感觉是因为因为年轻的人的一个审美观改变，逐渐开始接受这种简约、时尚的极简风格，所以整体来说这几年的仿古砖国内的销量整体是持续上涨的，所以这个那个品牌都开始陆续对仿古砖这块比较重视。这届陶博会的主题是世界舞台中国品牌，这个主题其实就是迎合一个中国目前产业结构转型的情况提出来的，特别是陶瓷这两年情况很明显，把低端产区环保设备整改，低端产区低价的一些品牌会慢慢开始淘汰，然后扶持一些有实力的品牌，把产品做精做好自自主研发的产品方向，然后再把它走出去。

　　【美家网】其实今年以来我们在接触到很多陶瓷企业过程中发现很多企业今年以来特别是第一季度今年以来的一个发展都是比较看好的，那么你对今年接下来的市场发展觉得怎么样呢？

　　【文总】以往的那个出口大部分都定义在那个低值低价的情况，特别是抛光砖。因为做这个抛光砖，整体来说利率越来越低，所以现在抛光砖大部分的集中在少数的一些大型的外贸公司，或者是一些私包场的在做，另外其他的都是做个性化差异化的一个产品，然后高附加值一点的产品在做。现在各企业开始慢慢转变为自己开发产品的风格，锁定自己的一个目标市场的定位就开始做的越来越精细化、越来越明确，然后找客户群人体也是讲究一个匹配。接下来的市场发展会往慢慢更细化精化方向发展。

　　【美家网】通过本届陶瓷博览会，你觉得主要亮点在哪里。今年的行业发展，在产品和营销的趋势方面会有什么大的变化吗？

　　【文总】同质化现象比较改善了，没有以前那么严重，每个企业的产品都有自己的特点在，会更注重品牌化发展，更注重产品设计与产品研发，售后服务这一块也越来越重视。这两年来说，我觉得产品和营销这块炒的比较热的一点是网络营销，比如天猫直播。我们伊诺是从去年开始整合这一块的，整体业绩还不错。今年来说，营销方式整体将会越来越多元化，而且产品渠道拓展这块也是把渠道分类渠道更细分了。

　　【美家网】其实行业经历这么多年的一个发展，到目前来说很多企业已经意识到未来的发展是品牌天下，那么你对我们陶瓷行业如何品牌发展，有什么好的想法给大家分享吗？

　　【文总】做品牌每个人都在想这个问题，品牌也不是那么容易一朝一夕就可以做出来的，做品牌首先要有自己的一个定位，得有自己对品牌的一个规划，前期需要得、对市场进行一个调研，定位也需要非常精准我们的产品是要做什么样的风格，需要配套做什么样的一系列流程，因为现在做品牌要求已经越来越高了。企业做不个品牌不能盲目跟风，需要在具体执行过程中修正改进当中设想的一些存在的问题，然后再把品牌一个个拓展下去。企业要做品牌，需要找到适合自己的品牌之路，然后去慢慢学习探索，不断细化拓展。

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