雅居嘉利奥陶瓷高宜飞：参加各大展会是开拓国际市场重要渠道

　　采访地点：佛山市华夏陶瓷博览城

　　采访嘉宾：雅居嘉利奥陶瓷市场运营负责人 高宜飞

　　【美家网】请问你们企业是第几次参加佛山国际陶瓷博览会呢？您觉得本届博览有什么亮点吗？从本届陶博会来看，你认为陶瓷行业接下来的发展趋势是往什么方向发展？

　　【高宜飞】我们公司每年都参加陶博会，因为陶博会是展示我们企业产品和精神的大舞台。关于本届陶博会亮点，我认为没什么亮点。因为相比往届，这届陶博会上好像少了一些大企业的身影，而大企业往往才是展会焦点，而且有时大企业在产品的研发上往往会成为陶瓷行业发展趋势的风向标。不过，就我个人观点来说，我认为现下个性化瓷砖将会是新的发展趋势，例如异型砖、彩绘砖等这类个性砖目前在国外已经非常流行了，所以这也很有可能会是中国陶瓷接下来的发展趋势。

　　【美家网】参观完你们展馆，可以发现你们品牌到目前为止已经跟肯德基、麦当劳、迪士尼等多家国际性品牌企业合作过，那么请问你们企业为何能做到长期跟一些大牌企业保持合作？你们企业有什么市场营销秘诀？

　　【高宜飞】我们企业能够和一些国际大牌企业合作这应该归因为：第一，我们公司一直都会比较积极地去参加一些国内、国外的展会，从展会中去发掘我们产品的潜在市场。第二，我们公司长期坚持走中高端产品的品牌路线，客户定位锁定在商业性大企业客户，在这种品牌路线和客户定位的引领下，我们企业有了更明确的发展方向。第三，不断通过提升产品质量和企业服务质量是企业长期发展的重要之措，只有通过提升自身产品的质量来达到国内外客户的要求，才能更有利于企业寻求更广阔的国内市场和国际市场。目前，我们品牌的国际市场也已经辐射到美国、欧洲、中东、韩国、印度等国家和地区，今后还会不断覆盖到更多国家和地区。至于市场营销这一方面，我们主要是通过撒网式的市场布点这一方法来推广我们的产品。值得注意的是，所谓的撒网式市场布点并不是盲目、大量地投布市场点，而是有一定量的要求。例如，我们在一个地方投放市场点一般是控制在5~6家之间，一般而言，市场布点过多过少都难达到预期效果，所以对于市场布点量的控制是非常重要的。另外，产品的市场推广当然也少不了广告投放以及我们会进行一些特色化的店面设计来展示我们产品的特色。(罗岳屏)

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