御家新中式瓷砖刘玄：从空间诠释新中式文化

　　采访地点：第29届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会现场

　　采访嘉宾：御家新中式瓷砖区域经理刘玄

　　【美家网】请问您是第几次参加佛山国际陶瓷博览会？对本届佛山陶瓷博览会有什么新的感受吗？

　　【刘经理】很多展厅都在展示新中式风格，一些知名品牌也是呈现中国风这种风格。可以这样说，在这次的陶博会上，我们整个展厅所有的东西都是以新中式来展示，打造，包括我们御家这个品牌的产品也都是新中式风格，其他品牌可能只是掺杂一些新中式的元素在里面。

　　【美家网】为什么你们的产品叫55度？你认为你们的产品在市场上的竞争优势在哪里？

　　【刘经理】我们主打的产品是柔光，55度柔光大理石，55度这个名字是我们公司创立出来的，我们做55度是时间最早的一个。之前我们去测试石材，石材的光度在45度到60度之间，刚好我们拿光度仪测试的时候测出来是55度，然后我们就取名叫55度。我们的竞争优势在于产品，即产品的多元化。我们是在2015年8月就开始在研发这个产品，自主研发。我们现在的理念就是新中式，最中国。我们展厅的设计就是让人走进去就有舒服的感觉，同行业很多人也做55度大理石，很多客户也对比过我们的产品，我们的颜色、路面、耐磨度是具有竞争优势的，因为我们是真真正正地去做这个产品，而且我们开始的时间是比较早的，产品在市场上走得比较前端。

　　【美家网】你们的产品定位和消费群体定位是怎样的？你们的销售渠道主要是什么？

　　【刘经理】我们的产品定位是中高端，亮点就是风格化，其实现在很多客户更多不是注重产品的数量，产品的话大家都大同小异，其实他们更注重这种格调，我们的消费群体定位是80后、90后，可以看到我们做的产品都是比较素简的。我们销售渠道主要是以设计师、零售、工程为主，正在计划做互联网销售。因为传统做批发的渠道的不适合我们这种产品，我们的产品必须要用风格化来诠释。线下销售我们是以专卖店形式，现在我们全国的专卖店差不多二十几家，然后现在正在建的还有十几家。

　　【美家网】其实行业经历这么多年的一个发展，到目前来说很多企业已经意识到未来的发展是品牌天下，那么你对品牌发展有什么好的想法给大家分享吗？

　　【刘经理】我觉得我们的产品，我们的品牌会越走越好，因为我们已经形成了一个风格化的东西。争取做到别人要买新中式就会选择御家这个品牌。我们企业现在正在走品牌路线，注重创新，产品都是靠自己研发的，也不会去抄袭别人的东西。我们做55度柔光砖，可能在佛山来说算是一个标杆。

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