无二制造陈孟权：顶墙地一体化的三维模式

　　采访地点：第29届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会现场

　　采访嘉宾：无二制造执行董事陈孟权

　　【美家网】请问您是第几次参加佛山国际陶瓷博览会？对本届佛山陶瓷博览会有什么新的感受吗？同时你对今年的行业有什么看法吗？

　　【陈总】我们是第二次参加陶博会。现在的产品同质化、白质化比较严重，从去年开始推出一些通体的大规格产品略有提升，但是陶瓷没有一个很大的质变。

　　【美家网】作为一家在陶博会上不是展示陶瓷产品的企业，能否介绍一下你们的产品和经营模式？

　　【陈总】我们现在主要是做集成墙面、集成吊顶，一种竹木纤维的新材料。以前很多代理商，找了一个品牌来做，然后自己再想找另外品牌来搭配，却往往缺乏匹配性。两个企业的营销模式、风格、产品特色、经营理念千差万别，放在一起会冲突。我们的联营店就解决了这一痛点。

　　我们的模式是从厂家就开始合作整合，在终端，我们是联合推广，联合招商，联合运营，所以我们一开始就把所有的营销思路、产品的匹配度、产品的风格全部搭配好，代理商可以用最少的投资做三个产品，这是第一点；第二点，从营销销售方面去考虑，顶墙地一体搭配的时候，例如墙面价格低一点，地板价格会相对高一点，既保证了营利，又为客户提供更加实惠的套装。从代理商的投资角度来说，代理商代理了两个品牌，这两个品牌一开始就是在合作整合了，代理商开店的时候，两个厂家是一起来扶持它，为之提供培训和帮助推广，他们的投资就更少，合作之后提就提供一个一体化三维立体的一个营销模式。我们的代理商以专卖店形式，有两种，一种是单店，只是开无二制造这个品牌的专卖店；一个是开东鹏木地板、无二制造联营专卖店。

　　【美家网】你们公司为什么会选择与东鹏合作？从什么时候开始的？

　　【陈总】其实不能说我们选中东鹏也不能说是东鹏选中我们，这是一个互补互利、互相选择的过程，我们希望在终端开的店能够打开一种新的局面，能够为行业做出一种新的模式的尝试，那么东鹏是一个很创新很有理念的企业，他们也愿意在终端有一些新的模式，新的渠道，打开一些局面。

　　今年的2月份跟东鹏木地板合作。我们现在的产品是以顶墙为主，东鹏木地板事业部以木地板为主。在产品的特性方面，我们的竹木纤维是防水、阻燃、零甲醛，而东鹏的木地板是超能系列的，也是完全防水的，特别是防泡水，可以装到卫生间，耐磨度非常高，所以整个产品在质量功能上的匹配度也非常大，而且安装也很方便。

　　所以我们无二制造的设计理念、产品质量跟东鹏是很匹配的，应该是彼此的选择，而不是我选择它或者它选择我。

　　【美家网】从今年陶瓷行业的发展来看，你们在产品和营销方面会有一些什么变化？

　　【陈总】我们现在做墙面这个环保材料，目前只有两年的市场，他是一个很新型的材料，也是这两年陶博会较火爆的一个产品，但它的质量参差不齐，还没有受到广泛的关注，这个行业很小，但发展潜力很大，因为墙面是地面的几倍，所以这个行业发展起来市场前景是很好的。这是一个定制行业，我们在销售这个产品时，已经帮代理商设计好了，他们卖方案，不卖材料。

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