英皇卫浴张冠：全新品牌理念“健康卫浴”的提出

　　采访地点：佛山市高明英皇卫浴有限公司

　　采访嘉宾：英皇卫浴营销中心市场部总监张冠

　　【美家网】英皇卫浴作为卫浴行业高端品牌的标杆，在诸多方面做出了突出成绩，能否详细分析下英皇卫浴在品牌建设之路上有何发展诀窍？

　　【张总】作为一个拥有21年历史的卫浴品牌，英皇做出了很多令英皇人骄傲的成绩，英皇是淋浴房行业的领先者，也是最先开拓这片市场的，包括后面发展的整体卫浴和休闲卫浴，还有今年英皇卫浴提出的全新理念“健康卫浴” 。英皇卫浴品牌建设，走的是优雅、享受、健康的以人为本的道路。英皇卫浴始终致力于踏实做好产品，提供更多品质过硬、款式时尚的产品给消费者并且踏实做好服务，让消费者无论在购买前还是购买后，都能尊享英皇的贴心周到一站式的销售服务。

　　【美家网】在4月10号英皇卫浴经销商年度产品营销峰会暨新品发布会上，英皇全新品牌理念——“健康卫浴”提出，请问“健康卫浴”的提出对公司发展有什么意义？

　　【张总】首先要说明的是健康卫浴说的是我们从始至终都要关注人而不是关注房子，要真正做到对人的关注。健康威胁在整个行业里面有很多人都提出过，但是做的都不精，现代人所存在的亚健康状态普遍存在着，因此英皇卫浴提出“健康卫浴”，提出了我们的三大法宝：浴室柜、干蒸房、淋浴房。随着人们生活水平的不断提高，我们知道现在日常生活中人们的衣食住行都离不开“健康”两个字，消费者在除了关心产品的实用性以外，更多的一个关注点结束产品是否环保健康。可以说，健康产品是当代目前消费市场最有发展潜力的产品。英皇提出“健康卫浴”的品牌理念，符合当代人们生活理念和当前卫浴市场的潮流与趋势。从我们英皇的角度来看，我们始终以“生态健康”理念作为浴室产品研发和生产的源点，不断推出“好看实用而且健康”的浴室优质产品。“健康卫浴”的提出，表明我们英皇有信心把我们的健康产品全面推向市场，这不仅能满足主流消费市场的需求，强化英皇品牌的竞争力，还能够引导人们树立健康消费观，真正帮助消费者营造一个更加健康温馨的浴室家居环境。

　　【美家网】我们知道卫浴行业的发展局势在不断变化，作为卫浴行业资深人士，您是如何看待今年行业的发展？

　　【张总】从前两年的情况来看，在国际市场形势和国家宏观政策的双重影响下，卫浴行业确实遇到了不少障碍。对于卫浴行业来说，今年应该比较难把握的，如果长一点谈到三年的话可能会更好，我觉得这个行业里面现在还是在做单品，跟所谓的专卖店全体系产品之间的一个竞争，这个趋势我觉得是整个行业里面在三年以内不会变的。大行情有高有低其实是很正常的现象，作为一个实业企业来讲，我认为专心做好产品才是最重要的事情。在今年的经销商大会上，我们英皇推出淋浴房、浴室柜等一系列的创新产品，受到了国内外经销商的一致认可和赞赏。只有把产品做好，才能更好地应对行情变化，才能驾驭市场。不管是当下还是未来，我对英皇，乃至整个卫浴行业的发展都充满信心。

　　【美家网】在2017年英皇经销商年会中，英皇卫浴产品-营销委员会成立。请问它的成立对公司以后发展方向及终端营销方面有何影响？

　　【张总】我们在制定每一项营销策略之前，都需要从宏观的角度去分析全国市场的各项数据。产品营销委员会的成立，能够大大增强英皇总部跟终端市场之间的粘性，既可以将总部的攻策规划及时准确地传达至终端，又能够及时接收终端市场的行情反馈，有助于信息流的双向传递。此外，委员会更是一个企业“智库”，一切关于终端的重大营销策略，都由委员会共同商榷。我相信，委员会的成立，一定会让英皇的发展稳步提升，不断强化品牌实力，同时也使英皇在终端市场更趋竞争力。

　　【美家网】2017年是英皇卫浴的创新年，那么英皇卫浴在未来的发展中有何规划，能否透露下？

　　【张总】说到创新，自然离不开产品。产品是英皇发展的基础，是英皇的生命力，所以，我们首先把产品创新与研发作为发展规划的首要目标。未来我们将加大对新产品的开发投入，在确保质量的同时，推出更多符合消费者审美需求的款式，不断优化产品结构，持续推动卫浴行业和终端市场齐头并进。对内，我们将引进一批优秀的技术和管理人才，同时强化对员工的内训，提高综合素质，更好为公司服务和实现个人价值。在市场方面，我们将坚持“走出去”，与更多国外经销商建立合作关系，继续完善国际销售网络，深化渠道。与此同时，我们也将聚焦国内销售渠道的拓展布局，强化终端运营能力，大力推动品牌影响力与知名度的提升。实现国内外市场齐驱并进的局面，努力将英皇打造成为全球享受卫浴第一品牌。

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