天道酬勤 自强不息——访宏陶陶瓷无锡经销商吴益春

盛年不再来，
一日难再晨。
及时当勉励，
岁月不待人。

　　每次刷微信朋友圈，最早的那个人一定是无锡宏陶的吴总，他就是那个传说中的“早睡早起”的精英人士之一，坚持每天早上凌晨五点起床。
　　许多名人都喜欢早起，在人们熟睡时工作。研究表明，早起者工作效率更高，更容易感到幸福。正所谓“一天之计在于晨”。
　　一个企业的发展好比人生的道路，会遇到许多困难与挫折，能不能战胜它往往取决于领导者的心态和诚信。宏陶陶瓷无锡经销商瓷海建材总经理吴益春与宏陶陶瓷携手十七载，以平和的心态、坚韧的毅力、诚信的力量，创造了辉煌的销售业绩，赢得业内的赞赏与好评。笔者与吴总近距离接触，探求瓷海建材跻身无锡同行前列的成功秘诀。

宏陶陶瓷无锡经销商瓷海建材总经理吴益春

　　吴总，为人低调谦虚、性格开朗。在与他的对话交流中，我听到了他“经世致用”的生意经，看到“温州商人”那种睿智勤奋、开放兼容的风采，领略到了他们那种敢做敢为、勇往直前的气魄。他坦诚表示，“决定成败的最大因素往往不是个人的能力，而是一个人做事的心态”。吴总透露，在创业初期，由于自已品牌意识不强而走了不少弯路，也遇到诸多困境，后来在厂家的正确引导下，摆正了心态、调整了营销策略和管理模式，公司的经营走上了快速的发展之路。
　　在陶瓷消费的市场里，吴总从2003年开始逐步加大了对市场的投入。据介绍，他以宏陶产品的“卓越品质”和“款式多样”作为推广的重点，站在培育消费群体和逐渐渗透市场的角度，牢牢地占据着无锡建材市场的一席之地，充分体现出了宏陶陶瓷强有力的市场竞争优势。

无锡宏陶陶瓷店面

　　市场瞬息万变，在我们展开攻势的同时，千万不能忽略了建立一条防守线。关键时候，高明的防守与后备，会让你随时都能够休养生息，或者成功反击。
　　吴益春无疑是擅长攻防之道的企业家，他目前最突出的身份是宏陶陶瓷的明星经销商。据他介绍，在建筑陶瓷这条道路上，他已经有十七年的创业历程。在很多时候，他都喜欢讲创业，并且视自己为一名创业者，只是比别人更努力一点、更幸运了一些。
　　实际上，在跟吴益春接触的过程中，你会发现他的营销思维相当严谨，针对一项计划，他总会多考虑几个细节，每一次举办大规模的营销活动时，他都会做足准备工作。

严谨的展厅布局，大气不失时尚

　　经过十七年的耕耘，吴益春在无锡已经建立起了一套完整的攻防体系，无论是装修旺季，还是冬夏淡季，无论是针对零售客户，还是工程项目，面对同行的竞争时，他这套体系总能发挥明显作用。
　　吴益春认为，无论任何时间，产品的品质和服务的口碑都是最可靠的平台，而自己正是凭借这种优势，抓住重点客户。本地几家大型的房产商、部分核心工程商都是自己的合作伙伴，这里面既有多年朋友关系的因素，最主要的还是把宏陶陶瓷的产品优势发挥了出来。
　　而这些核心客户，早已构成了吴益春整个防守线的关键力量；而四人核心团队，则是他的另一支力量，当地数一数二的销售、服务、技工精英都齐了，既可攻，亦可守。

优质的产品是销售最可靠的平台之一

　　刚开始接手这片市场时，宏陶陶瓷总部安排了一名资深的大区经理提供市场规划的支持，而且针对他的团队组织了几次专业培训。之后几年里，吴益春一直在不断发动攻势，采访中他这样回忆道：对装修公司的密集拜访，以及工人合作队伍的建立，是他的又一场战役。其间的艰辛，跟随吴益春征战多年的一位伙伴深有体会，据他透露，曾经有一次为拜访某装修公司的负责人，他与吴总一起等候了三个小时。当然，最终还是凭借诚意、宏陶的品牌知名度与非常突出的合作政策，打动了对方，双方一直合作到现在。
　　“我认识吴益春有十几年了，他是我认识的人当中精力最充沛、最富激情的人，而且智慧也相当高，一般我们想到两点，他能想到三点，甚至更多。”当地另一家公司老板向笔者介绍，“所以，他做得比我们都成功，公司规模也比我们大不少。”

展厅每一个细节都体现出吴总的用心

　　吴总最喜欢的格言是“天道酬勤   自强不息”，俗话说，世上无难事，只怕有心人。一个人只要有强烈的事业心，才会追求不止，才会在任何情况下都奋发向上。吴总认为作为一名企业经营者，必须要摆好做事业与做生意的区别，要有不仅是赚钱而是做事业的态度。他觉得做企业有一个心得：要敢想，会做。他认为眼光最重要，要能看到事物发展的方向，同时还要有“你不是来赚钱的，是来做事业的”这样的思想。只有做事业的人才能有做百年老店的想法。做企业就是要做事业，而不单是做生意，做生意与做事业的概念是不一样的。吴总一直把这工作当事业来做，并不断为自己设定目标，超越目标。
　　“做事先做人”，这真是一个千古不渝的真理！人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，无论是成就于皇帝庭贵院，还是发迹于市井游途，大凡成大器者，都将“做事为要，做人为先”的信念根于心。 中国有句古话，叫“一分基地，一分功德”，凡成就大事者，必有其高尚的道德修养。德是一种觉悟，是一种理念，是一种境界，也是一种力量，是一种震慑邪恶，净化环境，提纯思维，吸引财源的动力，德能使自己内功强劲，无往而不胜。

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