业主很牛，怎么搞定？

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-实战和成长连接 - 

　　我想，共生花也未必懂彼此，所谓默契必定是岁月积累下，对共处，对信任，对互补，对同与不同的接纳，留下的深刻痕迹。

——题记

　　最近十间坊写曾麒麟、李红两位老师的故事不少于三篇，挖掘这样一对CP的合作背后。比如就了解到，曾麒麟老师有脑有口才有大长腿啊，李红老师颜高气质好又智慧啊。
　　但我们这期内容想和你们说的是，他们是怎么“任性”做设计的，还能拿到几百万的设计费。

你笑靥如花，我忍不住也笑

 /嘿，我们不一样/

 　　也许太相同就像照镜子了，不一样才会带来有趣新鲜吧。
　　记者：听了两位老师的演讲，我觉得李老师是非常感性美丽的女人，曾老师是非常理性干练的男性。我想知道你们的合作是理性与感性的结合吗？你们怎么中和一个理想的状态？
　　曾麒麟：其实可以这样形容，我和李老师是各取所长。我们在一个项目中希望为业主绽放出更精彩的一面，李老师对色彩、空间的感受和我的理性成本分析结合，能增加不少亮点。
　　李红：我从男女视角看待，女性设计师和男性设计师一样有不同的空间思考。有些时候，女性设计师的视觉感、情绪和男性设计师不一样。以前单做一个项目没有特别完整的空间。中国有个说法阴阳，我觉得世界上所有事情都可以称为阴阳，任何事情都有正反面。我很荣幸跟曾老师合作搭档，能填补我有时候过于感性的方面。另外，曾老师的商业思考可以引导我做空间的一些思考。我觉得找到一个人生伴侣很难，找到一个合作伴侣更难。

/你说，设计要坚守什么呢？/

　　一开始要坚守理想，后来要坚守自己的思考，到最后发现要坚守善良。
　　记者：李红老师，你在四川甚至全国做过很多项目，对你来说，做设计要坚守的什么？
　　李红：我觉得设计要坚守的太多了。从最早市场很乱的时候，要坚守的是设计师理想，收设计费不要靠材料商的回扣活。到后来要坚守自己的思考，要跟业主博弈。到了最后就跟曾老师一样，要用发展的眼光看自己。再到后来，意识到自己其实可以用巧妙的方法在空间中保留自己好的思考，有一些可以做适当的调整。因为设计师是一个以人为本的服务行业，我觉得至少要坚守善良、以人为本。

/把设计做好了，可以收高设计费？/

　　他们做了个很好玩的酒店，很特别，我想，就是这样才拿下这个酒店项目的吧。
　　记者：设计师的主见和业主的需求可以很好的融合。
　　李红：对，而且认认真真把设计做好了，设计费真的可以收的很高。今年上半年我和曾老师合作，这件事情由曾老师来说。
　　曾麒麟：我们设计了一个大理酒店，做的很好玩，收了几百万的设计费。云南的度假酒店就两种风格。其实与其用风格定义一个人怎么度假，为什么不设计度假的好心情和情绪呢？因为每个人对风格喜好不一样，但欢乐的情绪是一样的，所以我们以欢乐情绪作为设计的轴线。
　　在度假中怎么感到欢乐？从四川到大理，吸引我们的是阳光、雪山、空气，那我们的设计当中能不能让它充满阳光，充满新鲜的感觉，充满放松的感觉不？（李红补充：还有一种离家出走的快乐。）我们用这种方式去设计，而不是让他们进去之后就看到白族文化，然后第二面墙是纳西族文化。（李红：不要喊口号。）
　　我们的设计减少了很多东西，我们设计的房间里没有写字台、餐桌、茶几，没有木头装饰，没有独立的茶水柜。我们把这些东西做了调整，让客人在这个空间处于更放松的状态。让他们度假有足够大的空间、自由和隐私，让他们处于这种放松的状态就能找到幸福的感觉，就是从工作和城市脱离出来的感觉。
　　李红：这个项目在大理。这是个用情绪来调动的酒店，没有风格，每个人看到的都不一样。
　　曾麒麟：我们希望看到的是充满喜悦的，因为审美是没有办法平衡的，但欢乐的情绪是一样的，幸福的感觉是相似的。

/业主很牛，怎么沟通？/

　　要么，你比他更出其不意。要么，出拳头吧。谁赢了就听谁的。
　　记者：请曾麒麟老师分享从业这么多年和甲方/业主碰撞出的火花。
　　曾麒麟：其实我年轻时喜欢博弈，业主是否听我的，工作久了后发现应该称之为合理的沟通，每个人的诉求点不一样。设计是这个产品没有真正面市受到市场的欢迎和接受之前，创造的一个方式。我们说只有失败沟通没有失败的过程，当你有了经验后，你的作品都有一定表现力，但是如果得到一个很好的确认，沟通是很重要的。
　　沟通有很多种方式。有一次我和业主沟通的时候，聊得很高兴，但他坚持一定要加入他的一两样东西，我说服他很费力，这种情况下我们另外才去一种好玩的方式说服他，我说我们加入你的概念很好，我们的概念也好，但这个区域只有一个主题，我们合作希望以轻松的方式解决，那就决定猜拳，谁赢了听谁的，最后我猜拳赢了，他就听我的。而且还有个附加条件，当时离设计师还有差距，我们说别谈了，老谈下去我工作很辛苦，花了很多精力最后还少了几十万，你总觉得多谈一点下来就谈一点，我们还是猜拳头，输了一二十万我就不要，赢了我就要。当时会以这样的方式来进行沟通。
　　（李红笑：曾老师总是能跟客户成为朋友，和谐共生嘛。）
　　好东西一定会有冒险性，因为没有呈现过。所以我和甲方建议，在不干扰我们的情况下，我们做一套方案，你去市场考察的时候，不掺杂任何意见，我做出来给你看，你觉得合适就往下走。
　　我们也做了一个冒险，万一做出来不对他胃口，我们会丢掉这个设计合同。我当时和李老师商量，换一个思路做方案，结果业主非常满意。讲方案那天，我和李红老师只讲了一次，酒店管理公司高管全票通过，他们说我们集团只有一次，外来专家和酒店管理方全部通过，我们觉得很开心。
　　当初我们做一个酒店主题就是面朝大海春暖花开，按照这个思考做酒店，就是要开心。每一个设计师就是一个故事。
　　编者按：就像千里马，不是哪一匹都那么幸运，能够遇见伯乐。也不是谁都那么幸运，能遇到懂得自己的搭档。大多数人终其一生，一个人坚持着设计这条路。小确幸的是，曾老师和李老师成为彼此设计之路上的陪伴者。

-THE END-

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