领航企业总经理陈中山：稳中求进 稳中求变

　　作为传统陶瓷行业，企业应该稳重求进，稳中求变，培养核心技术，打造核心竞争力，这是时代要求也是竞争必然。今天美家网记者来到佛山南庄华夏陶瓷博览城领航企业展厅，采访了领航企业总经理陈中山，听他分析行业趋势及管理之道。

　　【美家网】第31届陶博会正如火如茶地筹备着，请问你们公司在即将到来的陶博会将会推出什么新品？

　　【陈总】目前我们领航陶瓷有仿古砖、金刚大理石等，其实我们现在主打的是400*800的通体中板、600*1200的通体大理石、带负氧离子的通体大理石这些我们在即将来临的陶博会都会推出的新产品。

　　【美家网】2017年是史上环保最严的一年，受供给侧改革及环保整治的影响，陶瓷行业限产停产的现象多得数不胜数，相对于2017年，您认为2018年的陶瓷市场变化会呈现怎样的走向？　　

　　【陈总】 环保查的越严，对于陶瓷行业这种高能耗、不可再生资源影响是非常大的。山东受环保改革的影响，大面积的产区都已经限产停产了 ，特别是那边的贴牌商大部分都分流到江西、广东。面对陶瓷行业这种重新洗牌的局面，我认为是件好事。俗话都说“物竞天择 适者生存”在这种新常态下，对于一些实力平台好的企业是更有优势的，占得市场份额会更大。但对于一些没有品牌意识、产区不过关的是一种伤害。所以总的来说经过一系列洗牌2018的市场份额会越来越大。　

　　【美家网】对于市场竞争的加剧，如何才能让自己的品牌立于不败之地，把品牌做大做强呢？

　　【陈总】品牌不是一下子就形成的，是一个慢慢建设的过程，是不可缺少的，致胜的关键是如何实实在在把优惠给到终端，把好的产品质量品质给予顾客的同时必须具有积极激励品牌意识和凭借敏锐的目光，最先发起攻势，树立品牌，抢占市场先机，抢先达到市场最大化。

　　【美家网】当今陶瓷行业同质化严重，你有什么看法？

　　【陈总】我始终坚信一句话：我们是造瓷砖的，不是造原子弹的。现在是需要我们整体人员的配合进行推广并且产品成系列成配套的推广，包括产品系列的梳理，现在我们已经不是采用那种最常规的产品推广，而是“一石多色，一色多规格”成体系成配套的给予客户，客户不需要进几十种产品进行库存，这样造出来的瓷砖公用性更强。

　　【美家网】您是如何看待终端打造？

　　【王总】对于终端的打造，是怎样一条路呢。一是分销要逐渐收紧，品牌定位好之后我们的性价比以及我们的推广运用麦当劳的模式一个一个的复制打造好。而是开设自己的门市部把人员培养好一步一步脚踏实地经营好，再进行更多的分销店面。这样子打造出来的店面底蕴更加的强大。
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