大趋势·新定制｜栢斯格建材值得拥有

　　2019年7月9日的广州，炎热的天气比不上在此举办的万千建筑人的行业盛会。于昨天正式拉开帷幕的广州建博会点燃了全城的热情，今天展会的盛况相比昨天更加火爆，小编有重要的任务在身，匆匆穿越各大品牌展馆后终于来到了“狙击点”－栢斯格品牌展馆。放眼看去，浓浓的简约与定制相结合的中国风元素迎面袭来，整个展馆内主题为现场观众带来了“四大看点”－轻奢极简、生活美学、安全环保、阳台庭院，这是栢斯格“第三代整体定制”的四大鲜明特征，也是改变家居行业的“组合拳”。栢斯格不锈钢整体定制相比前两年的全面定制风格改变很大，融入的元素也多，多元化的定制中又不失整体搭配的简约风格，本次有幸采访到栢斯格品牌营销总监尹总，他对栢斯格品牌的本次的发展方向及营销战略从多方面进行细化剖析。

　　一、主题诠释

　　小编：尹总，您好！本次“栢斯格”的参展主题为“大趋势·新定制”，对于这一主题，您是如何解读的？

　　尹总：随着新一轮的消费升级，人们的消费方式正向着“个性化、品牌化、高端化、体验式消费”快速转变与增长。栢斯格创导的“第三代整体定制”是从第一代家具单品定制、第二代空间功能定制升级而来的，代表着一种“生活方式”的定制，符合大时代趋势，风口已现！另外，不锈钢材质在整体定制领域作为一种新型材质是具有天然优势的，而我们的产品也融入了多项栢斯格独创工艺技术及配件，使产品摆脱传统认知，在视觉和品质上真正能满足消费者的个性化需求，填补了户外家居定制较为空白的蓝海市场。

　　二、产品宣传

　　小编：此次参展，栢斯格为广大加盟商或消费者带来了哪些新品？这些新品设计有哪些独到之处？

　　尹总：此次栢斯格准备了其中4套新品亮相建博会，分别是《高山流水》《桂华流瓦》《清风雅韵》《卢浮宫》。新品将为我们首次展示栢斯格三大独创工艺，R2.5弧度设计、无缝整焊、四层纳米漆以及独创工艺配件，精铸万向弯头、精密铰链、平移系统。

高山流水系列

卢浮宫系列

桂华流瓦系列

　　三、产品优势

　　小编：栢斯格是作为不锈钢整体定制领域的创导品牌，最大的优势在哪儿？

　　尹总：沉淀+创新的优势！

　　1）母公司“东正宏骏”已经在不锈钢制造领域沉淀18年，已经具备了较为深厚的人才、资源以及制造优势，这些沉淀让我们一开始启动就很快建立了领先的生产制造优势、建立了完善品质控制体系。

　　2）我们坚信创新是市场竞争的核心优势，开创性的自主研发100多项（发明、实用新型、外观）国家专利。实现了不锈钢无缝整焊工艺的稳定规模量产，创新性的解决了不锈钢户外定制的汽车金属漆面工艺和模块化生产，易制造、易安装、免售后的产品特点让我们对未来充满期待。

　　四、经销帮扶

　　小编：随着市场竞争的加剧，经销商对品牌方的支持和帮扶力度也提出了更高的要求，为此，企业如何有力帮扶经销商？

　　尹总：为了实现厂商共赢，栢斯格出台8大政策帮扶经销商。1)店面形象支持：全国店面统一品牌形象装修，全程免费设计及施工指导支持，让轻松建店。2）上样全返支持：经销商新店开业样板随订单返还。3）销售返点支持：灵活高效的激励机制，触发终端销售激情，助推优秀业绩达成。4）装修补贴支持：按品牌形象标准装修，提供店面装修补贴支持。5）促销活动支持：栢斯格总部提供大型促销活动的策略及落地执行支持，全面服务于经销商。6）广告支持：按照全国统一要求、给予大型广告投放补贴支持。因地制宜，制定投放策略。7）品牌宣传支持：品牌VIS体系授权使用，享受品牌全国范围的活动和推广，提升店面的影响力。8)网络推广支持：栢斯格总部建立品牌官方网络推广平台，PC+移动端结合多渠道网络推广，提升品牌知名度，带来更多的线上资源。

　　五、营销&品牌战略

　　小编：2020，贵企在全国销售、品牌布局上有哪些大的动作？

　　尹总：在未来，我们将对营销推广及品牌建设作以下战略性调整：

　　1）营销方面：全面完成营销端组织架构的扩张，基本形成全国化市场渠道的有效布局！对重点经销商实行多轮次立体式支持和帮扶，整体实现销售业绩的迅速增长。

　　2）品牌方面：继续加强与门窗行业专业媒体、不锈钢行业媒体以及大众媒体等二三十家专业媒体的纵深合作，同时在百度、头条、新媒体平台等各类传播资源加强终端用户口碑的品牌深度建设。

　　听取了尹总的精彩讲解，可以了解到在门窗行业竞争日趋白热化的情况下，栢斯格品牌不锈钢户外定制的差异化定位以及品牌化塑造是栢斯格快速成长起来的很好机遇。同时，栢斯格也希望更多有实力、看好户外定制市场的经销商加入到栢斯格的队伍，一起共创户外定制新蓝海。小编也相信栢斯格产品的匠心品质，查们创新驱动发展的重要力量。希望栢斯格品牌民能在今后的发展中能更出色地打造的全方位定制完美精品。