对话萨米特|跨界联名哆啦A梦，灵感不设限

 　　在节奏越来越快的现代都市里，我们想要的不只是生存，而是生活。作为新明珠集团旗下的国际战略品牌，萨米特瓷砖倡导“设计+生活”的品牌理念，始终以设计点亮生活，让更舒适的舒适成为现实的愿景，为广大消费者打造“设计+生活”的美居空间。

　　在7月20日开展的佛山潭洲陶瓷展上，萨米特瓷砖联名“哆啦A梦”知名动漫IP精心打造“岩板理想家”，成为行业一大热话。在本次展会上，萨米特带来了哪些创新技术？接下来在设计师渠道将有怎样的战略布局？美家网带着这些疑问特地专访了萨米特瓷砖市场总监招智斌，一起聊聊瓷砖市场的最新动态。

　　一、引入知名动漫IP，萨米特展馆人气爆棚

萨米特“岩板理想家”现场

　　问：这次展会上萨米特带来的的岩板理想家有哪些亮点？

　　招智斌：我们这次的主题叫“伴你同行”，也是国内瓷砖行业首家引入知名动漫IP的企业。利用这次展会，以温馨可爱的“萌动花园”系列产品为核心，以哆啦A梦穿梭到未来帮助大雄和静香建造未来理想婚房的故事为脉络，加上最新岩板的应用和高科技家居，让我们的观众能够亲身体验温馨、智能化的理想家居空间。

　　问：在这个“岩板理想家”，萨米特如何布局以吸引观众？

　　招智斌：一进门我们设置了比较醒目的场景——时光穿梭机，哆啦A梦、大雄和静香就是坐着这个穿梭机穿梭到未来世界的。这个场景已经成为潭州展的网红打卡地。进来之后，我们基于哆啦A梦元素，和岩板产品、岩板加工技术来设计未来家居场景，在这里可以体验到包括客厅、卧室、厨房、卫生间在内的整套生活空间。

　　问：请介绍一下这次萨米特带来的哆啦A梦联名款瓷砖？除此之外，萨米特还带来了哪些特色产品？

　　招智斌：目前哆啦A梦的联名产品主要用在墙面上，我们也通过不同的设计手法，结合配套产品将它的应用效果呈现出来。

　　除了哆啦A梦的联名产品之外，萨米特的岩板系列也十分丰富。比如说最新推出的“芭莎霓彩”色彩砖系列，色彩非常丰富，作为岩板应用场景比较广，所以我们把它跟哆啦A梦的产品相结合，通过设计师别出心裁的设计搭配，把卧室、客厅、厨房里面的墙体、地面，包括厨房的挡台一体化应用场景都展示给大家，大家会发现一块岩板不仅在防污、耐磨方面可以得到保障，还可以美观、有品位、上档次。

　　二、注重消费体验，探索新美学空间

　　问：岩板理想馆想要传达怎样的生活方式？

　　招智斌：萨米特一直以来都坚持“设计+生活”的理念，无论是家居还是生活，我们都需要一定的仪式感。

　　设计是为了让消费者的生活过得更好，这是我们萨米特一直以来的品牌理念。这次之所以引入哆啦A梦的动漫IP，也是这种策略的新尝试，使我们的设计更加具有主题性，从而触动消费者的心。

　　另外，它是跨年龄层的、跨国界的，它代表着人们心底对爱、陪伴、未来科技的美好想象，所以这次推出哆啦A梦联名款产品，也是萨米特品牌在产品、营销、沟通层面的全新尝试，是品牌升级的重要策略。

　　问：85、90后作为消费的主力军正在崛起，针对这些人群，萨米特如何调整以应对新的消费市场？

　　招智斌：消费者本身的需求在不断地变化，他们对瓷砖的认知、理解跟要求都跟以往有很大的不同。这就导致我们必须从各方面进行调整，除了达到基本的质量稳定之外，尺寸、花色、应用场景开发、服务都需要进行升级。

　　新一代的消费者更讲究整体效果，喜欢找装修公司或设计师定制，这是新的需求点也是我们升级的方向。

　　作为建材类的瓷砖品牌，萨米特致力于给消费者提供整体的解决方案。例如我们推行的“3624”全方位服务体系，在岩板方面主推落地包铺贴的服务，解决了岩板运输，设计，上楼铺贴，维护等难题。

　　今年萨米特在品牌塑造上也花了大力气，在央视、央广的《经济之声》等媒体，以及在几十个高铁站、机场、飞机都将进行广泛的广告投放。此外，我们本身的自媒体也在全面推开。

　　三、摸着石头过河 定力和创新并进

　　问：萨米特与CT.LAD数字体验设计共同打造的Wonderland朦胧森林沉浸式互动体验区，获得了2021年度美国缪斯设计实验性与沉浸式金奖，您能具体谈一谈吗？

　　招智斌：我们倡导的是开放式、回归自然的生活。朦胧森林是在密闭式的展厅里，通过全息投影、数码技术等数字化的手法，打造的户外森林场景。这个户外的森林场景与以往的画面或视频不一样的地方在于，它是体感互动式的，分为早上、中午跟傍晚三个场景，大家可以在上面走动，感受相应场景的变化，比如小鸟、蝴蝶、萤火虫的出现。这种有设计感的手法和技术的场景应用得到了参观者的高度评价和美国缪斯比赛评委的一致肯定，拿到了金奖。

　　问： 这次获奖对萨米特来说意味着什么？

　　招智斌：这是对我们“设计+生活”理念的肯定和鼓励。

　　萨米特品牌非常重要的文化在于我们一直倡导精致生活，不仅满足消费者基本的硬性需求，而且满足他们高层次设计、生活品质、情感文方面化的需求，这也是未来消费升级的必然趋势。坚持这样的理念进行探索，我们品牌的内涵会越来越丰富，品牌基因会越来越扎实，消费者对我们的品牌认知会越来越鲜明，坚持肯定是有回报的。

　　四、打破产品同质化 夯实品牌基因

　　问：近几年瓷砖行业有哪些新的潮流出现呢？

　　招智斌：岩板，以及泛家居化、全渠道，都是现在比较大的趋势。萨米特作为头部品牌之一，也会紧跟潮流。

　　问：瓷砖行业产品同质化状态下，萨米特如何走出差异化道路？

　　招智斌：今天就是一个最好的例子，展会上的参展企业都是做瓷砖的，但萨米特应该是最有特色、给人印象最深刻的一个。每个品牌都有每个品牌的打法，萨米特也会建设自己的品牌战略，包括产品创新和营销方面的举措，我相信能走出一条差异化的道路。

　　问：接下来，萨米特有哪些重大布局？

　　招智斌：我们集团作为行业龙头企业，要发挥集团规模的优势，在产业整合和行业转型当中充当“领头羊”的角色。

　　萨米特瓷砖作为新明珠旗下的核心品牌之一，是一个国际化、年轻化、有设计感、有温度的瓷砖品牌。希望通过三五年的时间，实现市场份额和销量翻番，从一个行业性品牌变成一个“消费者”品牌，品牌IP鲜明，受设计师和消费者广泛认同和喜爱的品牌。

　　由于涉及面比较广和市场变化快速的原因，我们会在大方向不变的情况下，灵活地应对市场变化，不断创新，我们称之为“攀登精神”。这也是我们品牌能够脱颖而出的品牌基因。