‘水价如金’观陶企销售员营销

　　 价如黄金的水 　

　　老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。

　　狐狸说："山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水。"老狼兴奋地答应了。

　　经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而山姆的水也用完了。"狐狸先生，你能不能给我点水喝？"老狼哀求道。"可以，不过，你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你还得多付些代价！"

　　老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付出更高的代价。

　　营销启示：在陶企营销过程中，陶企营销员、业务员等不也是无时无刻遇到这类问题吗？为什么某些消费者不屑一顾的产品，而有些人却愿付出巨大的代价来得到它？为什么有人会为一顿饭一掷千金，却对另外的商品斤斤计较？答案其实很简单：消费者买或者不买，取决于他对产品的需求程度。即对瓷砖产品价值的认同。推销是一项充满挑战和智慧的活动，一个成功的陶企销售人员，必须充分了解瓷砖产品的特点和客户的个别资料，要能机智地把瓷砖的特点转换成消费者客户的特别需要，这样才能吸引消费者和客户的注意，才能激发他们对瓷砖的个别需求程度，圆满成功的销售。

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