「踏寻时间的纬度」精进不休，收获不止（买家渠道发展篇）

15年来，栉风沐雨，
15年来，砥砺名行，
佛山陶博会感谢大家的风雨同舟，
也感恩这一路来，
愈来愈多的支持者倾情参与。

　　2002年10月18日，首届佛山陶博会开幕，这一天媒体誉为“一个可以载入陶瓷行业史册和值得纪念的日子”。数据显示，参与展会的中外嘉宾、客商和企业代表近万人、参展商达500多家、5天总成交额150亿元、展会参观人数达80万人次。
　　首届佛山陶博会，是当时政府为了庆祝中国陶瓷城正式开业而举办的庆典活动。由于国内没有类似的大型陶瓷展会，所以再国内造成了很大的轰动，但因在全影响力还不是很大，到场的买家绝大部分来自珠三角地区。

图为27届佛山陶博会买家构成

　　佛山陶博会春秋两届（4月18日与10月18日），刚好与广交会无缝对接，也借其东风带来更多的人气。

图为16-27届佛山陶博会以来专业买家数量

　　2010年：信息技术高速发展，网络、手机媒体已取代传统媒体，成为商务人士了解和掌握资讯最快捷渠道。而佛山陶博会也需要为8年来积累的买家和参展商粉丝提供一个展示最新的技术、产品和应用，了解行业趋势、发展的平台，佛山陶博会官方网站应运而生。
 

图为第28届佛山陶博会官方网站

　　2014年：第23届佛山陶博会，开设佛山陶博会官方微博、公众微信、网站等信息化的报名方式，同时，还专门开设了电子门票的换证通道以及佛山陶博会会刊购买点以及电子版会刊下载专门通道，简化办证流程，方便买家观展。

图为佛山陶博会官方微信画面

　　2016年：第27届佛山陶博会线上陶博会发布，观众可实现在线720°参观展厅；线上陶博会2.0版也将在第28届佛山陶博会隆重推出，实现三展馆线上联动，增加一键导航等功能。

图为线上陶博会2.0宣传画面

　　历经15年发展，佛山陶博会买家组织渠道也越来越多，通过短信、邮件、邮寄、电话等形式对买家进行邀约，同时建立买家微信群，并通过媒体直播等方式对活动进行多方位推广。如今，佛山陶博会的买家群体已遍布亚洲、欧洲、非洲、北美洲、大洋洲、南美洲地区。

图为第27届佛山陶博会买家地区分布 

图为27届佛山陶博会买家构成

　　据数据统计，第27届佛山陶博会（4月18日-4月21日），展会4日累计总客流49663人，其中，国际客流占总客流的10.4%。与第26届佛山陶博会对比，总客流增加6.5%;国际客流增加15.4%，国内客流总量增加5.6%。到会客流中56.8%的客商通过自助办证系统入场，同比第26届增加13.4%。

图为第27届佛山陶博会官方微信相关数据

　　买家声音
　　自助办证入场人数超过总客流一半，已经成为展会观众入场的主要方式，这也为我们建立并积累了庞大的买家数据库，为下一届的陶博会奠定更好的基础。

受访者：肖先生

　　“参加陶博会近十年，感觉陶博会一届比一届好，产品质量上比原来有所提升个，产品的展示，服务人员的接待都很好。”

受访者：李小姐

　　“参加过五次的陶博会了，跟往届相比，这一届陶博会国外客人多了一些，在卫生方面也做得很好，产品大部分设计得都挺好看。希望陶博会越办越好，让我们的产品更多得到推广。”

受访者：王小姐

　　“我已经连续多次参加佛山陶博会。本届陶博会也已经找到了几个心仪的陶瓷品牌做代理，我觉得陶博会三大展馆的产品各具特色，均能代表着市场的主流趋势，希望佛山陶博会能汇聚更多的个性化产品，为我们提供更多的选择。”

受访者：Andnefea   Brazil

　　“参加过4届陶博会，对陶博会的喜爱更甚于广交会,我觉得在陶博会上才能够找到自己真正想要的产品和服务。在未来的几年，中国陶瓷业会发展得越来越好，佛山陶博会也会越来越成功，我也会一如既往地支持。”

受访者：Roberto Osseux  France

　　“每年都会参加陶博会，对陶博会的服务很满意，尤其是细节方面，像CCIH有电瓶车这一点很方便，但是我希望参展商能够加多一点新意，我希望看到更多新的产品和设计，同时建议举办方加强宣传力度。”