2019装备材料展参展商风采｜当市场形势不好时，企业越要做好品牌的推广

　　佛山，是我国最大的、最重要的陶瓷生产基地，而南庄镇位于佛山市禅城区西部，是佛山陶瓷产区的重要组成部分。改革开放以来，南庄镇建筑卫生陶瓷产业得到了迅猛发展，带来了巨大的创业商机。

　　金博陵筛网（广东佛山）销售公司总经理王同轩就是经历南庄陶业风云变化的见证者之一！

　　时代造就强者，质优成就品牌

　　1996年，18岁的王同轩只身来到佛山，当时佛山的陶瓷产业正处于迅猛发展的阶段，对陶瓷产品生产过程中所需要的陶瓷装备有很大的需求，在佛山打拼了一年之后，通过自己在佛山的所见所闻，以及敏锐的洞悉能力，让他看到了陶瓷装备——筛网这个商机。

　　一年后，他在佛山成立了主营为陶瓷企业服务的金博陵筛网（广东佛山）销售公司，主要销售来自河北安平县金博陵织网厂生产的金属筛网及相关丝网制品，由此，金博陵筛网这个品牌就在佛山扎根发展。同年，金博陵筛网与鹰牌陶瓷成为合作伙伴，为之提供筛网装备；之后，更与新明珠陶瓷、欧神诺、蒙娜丽莎、嘉俊等企业的成为合作伙伴。这一系列与名企的合作，进一步奠定了金博陵筛网再佛山陶瓷业界的重要地位。

　　王同轩透露，公司从成立到现在拥有的成绩，经历异常艰辛，一步步走来，凭借优质的产品，在行内赢得了良好的口碑。

　　上个世纪90年代，机遇与挑战并存，商机虽多，但是限于经济、网络、交通的不发达，企业生存是一件艰辛的事。

　　就是在这种种不健全的情况下，如何打响品牌，把自己的产品卖出去？王同轩有这自己独到的见解：“做好产品，用产品说话，让产品做代言”。产品好不好，不是自己说了算，必须只有客户用过觉得好了，就会推荐给同行，这样，产品知名度在行业内就如同喷泉一般向外喷散出去。

　　专注产品质量，以展会拓展市场

　　“从开始跟陶瓷企业合作，我们会深入他们的车间，去了解筛网的使用过程，我会和企业探讨，怎么样去改进这个筛网的使用寿命，从而进一步提高产品的优等率，这是最主要的。”

　　酒香不怕巷子深，金博陵筛网深耕产品研发，并且不断改进产品以适应市场需求。经过二十多年的发展，目前，金博陵筛网在同行业中率先通过ISO9001国际质量认证，所生产的产品已发展到十几个系列，上千种规格，可织造1目-635目的方孔网，最密至2800目的席型网，产品广泛应用于建筑陶瓷，民用窗纱，石油化工等领域。

　　王同轩认为，营销的方式不能局限于门店的形式，如果想要提高品牌的知名度，被更多的客户找到，必须要做一些推广，比如各大网站，自媒体等网络媒介。“更多的时候，我们主要通过专业性的展会来推广，像中陶联盟这个展会是不错的，在佛山家门口办展会，为企业带来很大的便利，提高企业之间的沟通效率。”

　　在谈及金博陵筛网在国际市场规划时，王同轩透露，金博陵筛网定位并不局限于在国内的市场，通过参加一些专业性的展会，接到了不少来自于东南亚、俄罗斯、美国等国家的订单。从另一个方面可以看出，这些订单也是对金博陵筛网的一个认可。

　　由于“环保风暴”政策的影响，从去年到今年，整个陶瓷行业的形势不容乐观，现正处于一个转型期。因此，这对金博陵筛网未来的发展趋势是一个机遇还是挑战，王同轩给出了明确的回答。“虽然环保政策给陶瓷行业带来了很大的冲击，导致相关的上下游产业链也受到一定的牵连，但是金博陵筛网的产品绝对是符合环保这个主题，因为金博陵筛网从第三方采购原材料回来以后，只是用一个机器来做加工，这当中是没有污染的。”

　　“此外，今年的整个陶瓷行业形势不好是一个事实，但是越是这个时候，越是要做推广。”在王同轩看来，国内的陶瓷生产受到影响，但其他国家或者地区还是会生产，这样对陶瓷筛网的需求不会减弱，所以就要通过展会，吸引到一些国外的客户过来。