贸易战对市场影响如何？2000位美国厨卫行业人如此评价

　　 10月19日，约翰·伯恩斯房地产咨询公司发布了美国第三季度厨房与浴室市场指数（KBMI）报告。报告显示，明显迹象表明需求放缓和乐观情绪下降，当前和未来的商业状况均低于前三个季度。

2019年第三季度调查显示：

报告指出该行业劳动力和材料成本上升，交货时间不利以及对低价产品的需求转移是潜在的挑战。但由于材料和劳动力成本上涨以及项目延迟，2019年的销售增长预期继续减弱。前预计2019年全年销售增长+ 3.5％，明显低于前一季度的预期。

2017年~2019年1~9月，中国出口情况分析图

2017-2019年，卫生陶瓷、金属洁具制品出口大幅增加，但是从蓝色（水龙头品类）明显可以看出，增长再放缓。

美国厨卫行业目前面临的两个最大挑战仍然是：熟练工人难招和材料成本上涨的问题。随着贸易政策推高产品和材料成本，各个领域的预算问题越来越多。

报告指出，贸易政策对美国厨卫市场的影响程度不同，国内制造商在很大程度上受益，而更多接触进口产品的分销商和建筑公司则难以维持供应链，满足客户需求并在短期内竞争。

报告采访了近2000位行业人士，包括厂商、零售商、经销商、建筑商、设计师。与年初相比，81％的从业人员仍然对实现其2019年销售目标持乐观态度。零售商和建筑公司最乐观，分别有44％和43％的人表示他们对实现全年销售目标的乐观程度高于2019年初。

报告显示，美国厨卫市场预计2019年的销售增长+ 3.5％，略低于上一季度报告的+ 5.4％。在厨卫行业中，零售商对2019年销售增长前景（+ 4.4％）的乐观程度高于制造商（+ 4.1％），建筑公司（+ 3.5％）和设计师（+ 3.0％）。

83％的行业人士表示，由于关税的增加，导致其业务受到一定程度的财务影响。尽管23％的受访者表示对其业务有重大影响，但大多数（60％）则表示对其业务有中度或轻微影响。

征收关税对2019年住宅厨房和浴室销售的财务影响调查表

在厨卫行业中，制造商受到的打击最大，有59％的制造商的业务产生了中等、高或重大的财务影响，只有15％的制造商没有影响。设计师群体受关税影响最小。

细分市场对财务的影响

在受影响的人中，有三分之一的行业人士表示，他们针对加征关税的产品寻找相应替代的产品。同样的，也有选择通过价格上涨来最大程度地降低对其业务的财务影响。有13％的人说他们没有提高客户价格，而是接受较低的利润率。

55％的行业专业人员表示，台面和橱柜受到关税加征或贸易政策的影响最大，许多经销商都对人造石英台面和入门级厨房和浴室柜的成本和可用性表示特别关注。

 受贸易政策影响的产品

美国厨卫行业人士对关税加征的总体反应参差不齐。有美国生产或供应商的企业表示业务稳定，甚至业务增长，主要原因在于他们在本国寻找可替代性的产品或推广产品。零售商表示，关税增加让他们转移到选择美国生产的一些产品，提高产品销售价格，但是有些产品无法找到替代产品。建筑商表示，所有成本都开始增加，找到可用的材料是很大的问题，交付周期也开始延长导致项目进展出现问题。不难看出，增加的部分成本转移到消费者身上，消费者也可开始担心购买高价产品。

厂商：

美国制造产品线的销售现在比进口产品线的销售增长更快；

整个行业的材料正在上涨

“美国生产的台面价格有所上涨。我们发现很多人会花10％到20％的钱购买美国产的产品。”

有厂商表示，进口橱柜受到了负面影响，促使更多的业务转向美国制造的产品，而且价格差距较小。“关税提高了在定制橱柜中使用的某些材料，但不足以迫使我们提高价格。我们的美国制造工厂线比去年增长了至少30％。”

整个行业的材料正在上涨。管道工人和一些电器制造商的成本也在增加。“我们在美国生产产品，因此我们的产品线仍然畅销。但是，由于燃料等成本的上涨，我们提高了价格。”

零售商：

供应商正在改变供应链的路线，以避免收取高额关税，客户的不满情绪加剧。

 “第二轮关税加征导致许多供应商供货短缺，因为他们开始将生产转移到中国以外的地方。比如新加坡。”

“迅速变化的产品可用性给我们的销售人员增加了挫败感和管理时间，并影响我们为客户提供良好体验。”

“供应商将生产转移到另一个国家以避免关税，这也暂时影响了交货时间。”

“关税加征影响了更换零件所需的时间。当产品出现故障时，客户已经心烦意乱，并且由于最近所有供应链问题，我们感到很痛苦。”

“某些产品领域受到了影响，而其他产品则没有受到影响。我们有些瓷砖供应商不得不大幅提高特定瓷砖和瓷器的价格，而且某些供应商生产的石英价格也上涨了。我们已经相应地调整了产品种类，因此做出决定并非难事，其中许多产品都是低利润产品。”

“进口产品受到打击销量下降。国内产品线销量有所增长。”

建筑公司：

交货时间越来越长，

极力寻找替代产品和材料以降低成本。

“当客户看到价格上涨时，他们不得不重新选择产品。由于整个行业的行为方式，这些产品的交货期已经延长。”

“关税加征直接影响交货期，降低了我们的生产效率。”

“交货时间无法预测，影响整体施工时间并延迟付款时间。”

“我们习惯使用的材料如今购买同样的已成为最大的问题。”

“由于某些厂商已因关税加征而停产商品，因此我们很难将产品保持规模。”

“最大的挑战是交货时间和可用性。运输/货运成本也会增加。”

“我们正在努力寻找替代产品，关税加征使可行产品和材料的范围大大缩小。”

设计师：

关税会对产品的可用性、项目时间和客户信誉产生负面影响。

“连续无法向客户报价，我的信誉已经受到严重影响。”

“客户在所有预算水平上都在推迟项目。“

“由于产品的价格上涨，我无法完成kpi。”

“许多材料难以获得或交货期较长。”

“很难向客户解释产品价格持续不断上涨的情况，特别是为了满足预算紧张，不得不延长交货时间。”

“现在我必须寻找替代产品，这会使设计过程变慢。因为有些供应商已经停产，所以很难理解我们所能提供的东西。”

“安排交货时间较长且产品停产而没有警告的安排令人沮丧。”

(文章来源：厨卫资讯-公众号，侵删)